КАК ПРОДАВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ МЕТОДАМИ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА
страницы: [1] [2] [3] [4]
ТЩАТЕЛЬНО СОБИРАЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ.
Для воздвижения инфо-империи Вам потребуется ОГРОМНОЕ количество информации. Ваша работа - ее НАЙТИ, СОБРАТЬ, ОРГАНИЗОВАТЬ и ПРОДАТЬ. Собирая информацию, необходимо ОРГАНИЗОВАТЬ ее таким образом чтобы впоследствии без труда НАЙТИ. Чем БОЛЬШЕ информации Вы обработаете, тем ПРИБЫЛЬНЕЕ будет финановая империя. Это интересная и увлекательная задача. Помните: работая в Инфо-бизнесе, Вы находитесь в круговороте информации, где постоянно что-то добавляется, что-то устаревает, что-то меняется в силу природы информации в современных условиях. Ваша задача - находиться на гребне событий, что подразумевает ИСПОЛЬЗОВАНИЕ имеющейся информации и ТОЧНУЮ ОРГАНИЗАЦИЮ Вашего материала.
ОСВОЙТЕ ОСНОВНЫЕ ФОРМАТЫ.
Существует большое количество форматов, удобных для продажи информации. Вот НАИБОЛЕЕ популярные:
- информационный БЮЛЛЕТЕНЬ
- специальное РУКОВОДСТВО
- АУДИОКАССЕТА
- ВИДЕОКАССЕТА
- БУКЛЕТ
Мы работаем со всеми этими форматами, но В ОСНОВНОМ - со специальными руководствами. Теперь - немного о КАЖДОМ формате.
- Информационный бюллетень. Назначение бюллетеня - распространение информации для НЕМЕДЛЕННОГО использования. Как и в руководствах, информация в бюллетене должна быть четко ориентирована на интересы КЛИЕНТА. Все, что Вы включаете в бюллетень, должно быть О ЧИТАТЕЛЕ, и нести наиболее ПОЛЕЗНЫЕ сведения, помогающие читателю ДОСТИЧЬ целей, о которых говорит КАЖДЫЙ параграф бюллетеня. Сущность бюллетеня - СРОЧНОСТЬ: что ТОЛЬКО ЧТО произошло в данной сфере? что происходит СЕЙЧАС? что вероятнее всего ДОЛЖНО произойти? (Для подписки на наш БЕСПЛАТНЫЙ бюллетень, пожалуйста ОТПРАВЬТЕ E-MAIL по нашему адресу bpg@arh.ru , написав в сообщении "ПОДПИСЫВАЮСЬ НА БЮЛЛЕТЕНЬ", и Ваш адрес электронной почты будет автоматически принят в наш электронный список рассылки). Наш бюллетень распространяется исключительно по ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ.
- Руководство. Руководства должны быть КРАТКИМИ и НАПОЛНЕННЫМИ полезной ИНФОРМАЦИЕЙ. Главное - точные, пошаговые, подробные ИНСТРУКЦИИ для достижения определенной ЦЕЛИ. Руководство может иметь ЛЮБОЙ объем, но 3-5 страниц - это удобно и практично. Замечательно в этом формате то, что руководства могут быть занесены в компьютер и распечатаны тогда, когда поступает ЗАКАЗ. ПРИБЫЛЬ очень ВЫСОКА. Специальное руководство - наш ОСНОВНОЙ формат.
- Аудиокассета. Руководство записывается на аудиокассету, и в ЭТОМ виде продается. При этом возникает следующая проблема: сохраненное в компьютере специальное руководство легко ОБНОВИТЬ, привести в соответствие с НОВЫМ положением дел. Аудиокассету обновить не так просто. Решение? По возможности помещайте на аудиокассету НЕУСТАРЕВАЮЩУЮ информацию. СОПРОВОДИТЕ кассету руководством, содержащим конкретную, ОБНОВЛЕННУЮ информацию, пригодную для НЕМЕДЛЕННОГО использования. Это не только УДОБНО для покупателя, но и позволяет УВЕЛИЧИТЬ ЦЕНУ комплекта. Определенно выигрышный вариант!
- Видеокассета. То же относится и к видеокассете. Обновить ее еще сложнее, поскольку, если аудиокассету Вы можете записать самостоятельно, то для обновления видео необходима целая съемочная группа. Информация, распространяемая на видео, должна быть НЕСТАРЕЮЩЕЙ, но практичной. Обязательно СОПРОВОДИТЕ видеокассету руководством, ОБНОВЛЯЕМЫМ регулярно. (Если Вы владеете видеокамерой, Вам может быть полезно изучить наше руководство Как организовать вашу собственную службу видеосъемок
- Буклет. Буклеты, подобно руководствам, очень удобны и прибыльны. Буклеты содержат от 40 до 200 страниц. В действительности они подобны тщательно РАЗРАБОТАННЫМ руководствам. Этот формат позволяет подать информацию очень ПОДРОБНО. Ваша задача - в ТОЧНОСТИ ОБЪЯСНИТЬ читателю цель и ПРИВЕСТИ к ней.
Одна из проблем заключается в том, что часто информация бывает холодной, бездушной. Это неправильно. Если Вы строите инфо-империю, необходимо установить с покупателем ЛИЧНЫЕ отношения. Требуется чтобы покупатель возвращался к Вам снова и снова, не только лишь за выгодой от приобретенных у Вас знаний, но и для установления с Вами ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ отношений. Люди хотят учиться, они хотят достичь цели, но они хотят учиться у тех, кому ДОВЕРЯЮТ, и с кем находятся в дружеских отношениях. Буклеты предназначены ИМЕННО для этого.
В инфо-империи ни одно руководство не бывает завершенным. Почему? Потому, что информация постоянно МЕНЯЕТСЯ, УСТАРЕВАЕТ, РАЗВИВАЕТСЯ. Ваша задача - выбрать тему и поддерживать материал на СОВРЕМЕННОМ уровне для пользы Ваших покупателей и для Вашей прибыли.
Для более подробного рассмотрения этой темы, пожалуйста изучите наше специальное руководство A1002. Как составлять самые покупаемые инфо - руководства .
ВЫ ОБЛАДАЕТЕ ИНФОРМАЦИОННЫМ МАТЕРИАЛОМ. СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ - РЕКЛАМА.
Для получения ПОЛНОЙ информации на эту тему - пожалуйста изучите наше специальное руководство A1003. Как составлять захватывающую внимание рекламу. Здесь мы представим ОСНОВНЫЕ сведения.
ДВУШАГОВЫЙ МЕТОД.
НАИЛУЧШИЙ метод продажи информации называется ДВУШАГОВЫМ. Он сводится к следующему: Вы помещаете строчную рекламу (classifieds) на последних страницах журналов, в обычных газетах или в газетах бесплатных объявлений. Реклама НЕ ТРЕБУЕТ никакой ОПЛАТЫ за товар, но просит читателя обратиться за БЕСПЛАТНОЙ информацией. Получив запрос, Вы НЕМЕДЛЕННО высылаете информацию относительно того, ЧТО Вы предлагаете, и лишь ПОСЛЕ этого принимаете ЗАКАЗЫ. Заказов будет много! В сущности, Ваша РЕКЛАМА работает на ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ бизнес. Продажи осущесвляются начиная со ВТОРОГО контакта. Поэтому метод называется ДВУШАГОВЫМ.
страницы: [1] [2] [3] [4]
