КАК ПРОДАВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ МЕТОДАМИ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА

страницы: [1] [2] [3] [4]

ПОЧЕМУ В РЕКЛАМЕ НЕ СЛЕДУЕТ ТРЕБОВАТЬ ОПЛАТУ?

На объявление о БЕСПЛАТНОЙ информации Вы получите гораздо БОЛЬШЕ запросов чем на объявление о ПРОДАЖЕ товара. Поскольку Вам нужен ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ покупатель, у Вас будет значительно БОЛЬШЕ ЗАПРОСОВ относительно материала который Вы вышлете впоследствии. Если Вы обнаружите, что Ваша реклама привлекает тех, кто не заинтересован в Вашем предложении, необходимо ее ИЗМЕНИТЬ, сообщив более КОНКРЕТНО о том, что ИМЕННО Вы продаете.

ГДЕ ПОМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ?

НАИЛУЧШИЙ ответ - следовать за лидером. Следите как это делаем мы. Исследуйте как продаются ПОХОЖИЕ товары, и делайте то же самое. Следуйте за ЛИДЕРОМ и рекламируйте в ТЕХ ЖЕ изданиях. Проследите, ГДЕ зарабатываются деньги. Просмотрите в библиотеке старые номера периодических изданий. Определенно можно сказать что, если реклама появляется в каком-либо издании РАЗ ЗА РАЗОМ - значит, именно ЗДЕСЬ делаются деньги. Если инфопродукт - новинка в Вашем регионе - следует НЕМЕДЛЕННО приобрести у нас комплект материала по низкой цене дилера, и БЫСТРО занять нишу на рынке, который данное издание обслуживает. Если не сделать этого СЕЙЧАС, другие очень быстро займут Ваше место. ОБЯЗАТЕЛЬНО приобретите адрес электронной почты, с тем чтобы получать от нас очередные материалы, КАК ТОЛЬКО они становятся доступны. Если Вы не имеете возможности пользоваться e-mail, Ваши конкуренты получат материал БЫСТРЕЕ и заработают деньги, которые в ином случае были бы ВАШИМИ. Просмотрите ДРУГИЕ издания.Если подобный материал все еще НЕ рекламируется в каком-либо издании, поместите там СВОЮ рекламу и ЗАЙМИТЕ нишу на рынке, который обслуживается этим изданием. Если данный товар УЖЕ рекламируется - ОЦЕНИТЕ эту рекламу, напишите ЛУЧШЕ, поместите в том же издании, и рынок - ВАШ! Изучите наше специальное руководство A1003. Как составлять захватывающую внимание рекламу и научитесь составлять САМУЮ ЛУЧШУЮ рекламу! Действуйте БЕЗ ПРОМЕДЛЕНИЯ, пользуйтесь электронной почтой !

Не забывайте, что ИНТЕРНЕТ - ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ инструмент маркетинга! Знаете ли Вы, что можете поместить БЕСПЛАТНУЮ рекламу в Интернет, что это очень ПРОСТО, и что это приносит огромную ПРИБЫЛЬ? Для этого НЕ ТРЕБУЕТСЯ даже владеть компьютером! Пожалуйста, изучите наше специальное руководство R8008. Как увеличить прибыль с помощью электронной почты (e-mail)..

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ- ТЕСТИРОВАНИЕ.

Тестировать рынок- означает узнать, КАКОЕ издание приносит НАИБОЛЬШЕЕ количество заказов, КАКАЯ реклама приносит НАИБОЛЬШУЮ прибыль и КАКАЯ цена на товар работает ЛУЧШЕ всего. Вы можете ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ рекламой испытать НЕСКОЛЬКО изданий ОДНОВРЕМЕННО, и решить, КАКОЕ издание работает ЛУЧШЕ. С той же целью можно поместить РАЗНУЮ рекламу в ОДНО издание. Не торопитесь с выводами: РАЗНЫЕ месяцы могут принести РАЗНОЕ количество заказов. Люди больше доверяют ПОВТОРЯЮЩЕЙСЯ рекламе. Они могут пропустить ее в нескольких номерах, ПРЕЖДЕ чем решат заказать информацию. Чтобы сделать ПРАВИЛЬНЫЙ вывод, потребуется тестировать ВИД получаемого ЗАПРОСА и КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ, посылаемый В ОТВЕТ НА ЗАПРОС (если Вы решите работать с нашим материалом, эта работа уже сделана). Тестирование ОЧЕНЬ важно.

ВИДЫ РЕКЛАМЫ

Существует 3 вида строчной рекламы (classifieds): ОГРАНИЧЕННАЯ, ЧАСТИЧНО ОГРАНИЧЕННАЯ и СЛЕПАЯ. ОГРАНИЧЕННАЯ реклама НАИБОЛЕЕ точна. Она содержит несколько конкретных ПОДРОБНОСТЕЙ, информирующих читателя о Вашем товаре. Люди, отвечающие на ОГРАНИЧЕННУЮ рекламу, бывают заинтересованы в ДАННОМ КОНКРЕТНОМ товаре и являются НАИБОЛЕЕ вероятными покупателями. Поскольку ОГРАНИЧЕННАЯ реклама требует БОЛЬШЕ слов, уточняющих вид товара, помещать ее несколько ДОРОЖЕ. ЧАСТИЧНО ОГРАНИЧЕННАЯ реклама сообщает о ПРЕИМУЩЕСТВАХ, которые ПОЛУЧАЕТ покупатель товара (например, способ заработать). Читатели имеют НЕКОТОРОЕ представление о Вашем предложении, но НЕ осведомлены о подробностях. СЛЕПАЯ реклама НЕ сообщает подробности, очень НЕДОРОГА из-за МАЛОГО количества слов, и вызывает НАИБОЛЬШЕЕ количество запросов. СЛЕПАЯ реклама, однако, приносит НАИМЕНЬШИЙ процент ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫХ заказов, поскольку вызывает много ПУСТЫХ запросов.

НАИЛУЧШИЙ вариант для начала - ВТОРОЙ. ЧАСТИЧНО ОГРАНИЧЕННАЯ реклама отлично подходит для ТЕСТИРОВАНИЯ. Она НЕ требует точных сведений о товаре, следовательно может быть использована МНОГОКРАТНО для продажи товаров со СХОЖИМИ свойствами. Чем руководствоваться? ПРИБЫЛЬЮ! Если разделить действительную сумму полученных заказов на сумму, затраченную на рекламное объявление, Вы получите ОТНОШЕНИЕ КОНВЕРСИИ. СРАВНИТЕ отношение конверсии для КАЖДОГО из рекламных объявлений, найдите НАИБОЛЬШЕЕ значение, и работайте с рекламой, показавшей НАИБОЛЬШЕЕ значение.

ЧТО ТАКОЕ КОДИРОВАНИЕ АДРЕСА?

Как определить, конкретно КАКОЕ рекламное объявление вызвало ДАННЫЙ запрос? Вы КОДИРУЕТЕ НАЗВАНИЕ своей компании или АДРЕС, указанный в рекламе! В этом случае нетрудно определить, КАКАЯ реклама вызвала ДАННЫЙ заказ или запрос. Этот прием называется КОДИРОВКОЙ адреса и является важным инструментом маркетинга. Простой код состоит из 2 частей: БУКВЕННОЙ и ЦИФРОВОЙ. БУКВЕННАЯ часть означает НАЗВАНИЕ газеты, ЦИФРОВАЯ часть указывают на МЕСЯЦ и НЕДЕЛЮ выхода ДАННОГО издания. Например, указанный в объявлении адрес может быть кодирован следующим образом: 123 456 Энск а/я 111 Отдел ВВ-12. Группа букв ВВ означает "газета Все для Вас", код 12 означает "ПЕРВЫЙ месяц, ВТОРАЯ неделя". Разумеется, код можно усложнять или упрощать. Получив заказ, Вы ТОЧНО определите, какая ИМЕННО публикация его вызвала, СРАВНИТЕ количество заказов вызванных КОНКРЕТНЫМИ объявлениями в ДАННЫХ изданиях и сделаете ВЫВОД о том, ГДЕ ВЫГОДНЕЕ помещать рекламу, и КАК ее составить.

ВЫ ПОМЕСТИЛИ РЕКЛАМУ И НАЧАЛИ ПОЛУЧАТЬ ЗАПРОСЫ С ТРЕБОВАНИЕМ БЕСПЛАТНОЙ ИНФОРМАЦИИ. ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ!

Как только Вы получили первые ответы на рекламу, необходимо НЕМЕДЛЕННО начать рассылку КОМПЛЕКТА, состоящего из письма-предложения, каталога и бесплатного руководства (это называется КОНВЕРСИОННЫЙ КОМПЛЕКТ). Ваша цель - КОНВЕРТИРОВАТЬ запрос в ПРОДАЖУ и получить ПРИБЫЛЬ. Посмотрите, как организован наш конверсионный комплект. По ВНЕШНЕМУ виду запроса НЕВОЗМОЖНО определить, произойдет ли ПРОДАЖА. Запрос - это ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ прибыль. Для Вас ВАЖНО сделать ПРОДАЖУ. Занесите имя и адрес отправителя в Ваш СПИСОК РАССЫЛКИ. (Пожалуйста, изучите наши специальные руководства А1007. Как найти имена для списка рассылки, А1008. Как составить и поддерживать списки рассылки, А1009. Как получить прибыль продавая и отдавая в аренду списки рассылки). Если продажа не состоялась, через месяц необходимо послать второй конверсионный комплект.

страницы: [1] [2] [3] [4]