КАК НАЙТИ ИМЕНА ДЛЯ СПИСКА РАССЫЛКИ

страницы: [1] [2] [3] [4] [5]

Для успеха компании прямого маркетинга ОЧЕНЬ важны списки ПОТЕНЦИАЛЬНЫX и ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ покупателей. Для начала дадим несколько определений. АКТИВНЫЙ покупатель - тот, кто к настоящему времени КУПИЛ или ПРОДОЛЖАЕТ ПОКУПАТЬ Ваши товары и услуги. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ покупатель - тот, кто каким либо образом выразил ИНТЕРЕС к Вашему товару или услуге. ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ покупатель - тот, кого, по определенным соображениям, Вы считаете СПОСОБНЫМ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬСЯ Вашим товаром или услугой, но кто еще НЕ ЗНАЕТ о Вашем существовании и НЕ ПОЛУЧАЛ Ваших предложений.

ПОТЕНЦИАЛЬНОГО и ПРЕДПОЛАГАЕМОГО покупателя Вы будете пытаться ОБРАТИТЬ в АКТИВНЫХ покупателей. Процесс ОБРАЩЕНИЯ - это КЛЮЧЕВОЙ фактор успеха Вашего бизнеса .

УСПЕХ В БУДУЩЕМ - ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВАШИХ СПИСКОВ РАССЫЛКИ.

СПИСОК клиентов или покупателей - НАИБОЛЕЕ ценное достояние Вашего бизнеса прямого маркетинга. Но клиенты, к сожалению, переезжают, меняют интересы, или по каким - либо другим причинам перестают пользоваться Вашими услугами, тем самым переставая приносить Вам доход. Соответственно, необходимо ПОСТОЯННО ПОПОЛНЯТЬ список рассылки Ваших предложений в поисках НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ товара или услуг. В противном случае бизнес НЕ СМОЖЕТ существовать.

Обращение ПОТЕНЦИАЛЬНОГО покупателя в АКТИВНОГО - это вложение средств и усилий В БУДУЩЕЕ Вашей компании.

Процесс ОБРАЩЕНИЯ не бывает легким или бесплатным - поэтому мы говорим о нем как о ВЛОЖЕНИЯХ. Результат рассылки материалов АКТИВНЫМ покупателям обычно ЗНАЧИТЕЛЬНО ПРЕВЫШАЕТ результат рассылки ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ или ПРЕДПОЛАГАЕМЫМ покупателям. Привлечение НОВЫХ АКТИВНЫХ покупателей потребует определенных затрат на РАССЫЛКУ материалов, на их ИЗГОТОВЛЕНИЕ, и на приобретение СПИСКОВ рассылки.

Ваша прибыль начинается ТОЛЬКО после составления списка АКТИВНЫХ покупателей. Если новые АКТИВНЫЕ покупатели по достоинству ОЦЕНЯТ Ваш товар или услуги, и ПРОДОЛЖАТ приобретать их - Ваша прибыль намного ПЕРЕКРОЕТ расходы на их привлечение, что ознаменует УСПЕХ проекта. Разумеется, успех будет зависеть от того, насколько КАЧЕСТВЕННЫ Ваши услуги и от того, как сложились Ваши ОТНОШЕНИЯ с покупателями.

ОПРЕДЕЛЯЕМ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛУЧШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

ГДЕ компания почтового маркетинга приобретает ИМЕНА новых покупателей? Источники, которые Вы будете использовать, определяются тем, НАСКОЛЬКО хорошо Вы понимаете существующих АКТИВНЫХ покупателей и суть Вашего бизнеса.

Если Ваш бизнес работает - Вы, безусловно, УЖЕ ЗНАЕТЕ характеристики ЛУЧШИХ покупателей. Создавая БАЗУ ДАННЫХ о покупателях, Вы должны были решить, КАКОЙ ПРИЗНАК объединяет людей, пользующихся Вашим товаром или услугами.

Ищите имена людей или компаний, обладающих ХАРАКТЕРИСТИКАМИ Ваших ЛУЧШИХ АКТИВНЫХ покупателей!



Возможно, Ваши ЛУЧШИЕ покупатели живут в ОПРЕДЕЛЕННОЙ географической области или имеют ОПРЕДЕЛЕННЫЙ уровень дохода. Они могут занимать ОПРЕДЕЛЕННОЕ служебное положение. Их семья может иметь ОПРЕДЕЛЕННУЮ структуру. Возможно, ваш покупатель - компания, занимающаяся КОНКРЕТНОЙ деятельностью. Это могут быть люди, имеющие ЗАДАННЫЕ интересы, или работающие в КОНКРЕТНОЙ сфере. Ваша задача - НАЙТИ предполагаемых покупателей, обладающих АНАЛОГИЧНЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ. ИЩЕМ ИСТОЧНИКИ ИМЕН.

Существуют 2 СПОСОБА построить СПИСОК ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ покупателей для последующей РАССЫЛКИ предложений.

1. ПРЯМАЯ рассылка (ОДНОШАГОВЫЙ метод).
2. Привлечение ЗАПРОСОВ (ДВУШАГОВЫЙ метод).

ОДНОШАГОВЫЙ метод сводится к предложению товара или услуг НАПРЯМУЮ предполагаемым покупателям из СПИСКА лиц или компаний, которые, по Вашему мнению, ДОЛЖНЫ захотеть приобрести Ваш товар. Если продажа произошла, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ покупатель переходит в разряд АКТИВНЫХ покупателей. Последующая работа с АКТИВНЫМИ покупателями приносит НАИБОЛЬШУЮ прибыль.

ДВУШАГОВАЯ схема сводится к следующему. Ваша реклама притягивает ТРЕБОВАНИЯ дальнейшей ИНФОРМАЦИИ о предлагаемом товаре, т.е. ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ покупатель выражает ИНТЕРЕС к Вашему предложению и присылает ЗАПРОС о нем. ПОСЛЕ этого Вы расссылаете предложения ОТВЕТИВШИМ на рекламу. Вы можете действовать ИЗБИРАТЕЛЬНО, рассылая предложения не всем ответившим, но ЛИШЬ тем, кто, в соответствии с ХАРАКТЕРИСТИКАМИ Ваших ЛУЧШИХ покупателей, с НАИБОЛЬШЕЙ вероятностью станет АКТИВНЫМ покупателем.

Существует МНОЖЕСТВО источников, используемых для построения СПИСКОВ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ и ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ покупателей. Мы опишем несколько НАИБОЛЕЕ продуктивных.

ИСТОЧНИКИ ИМЕН ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ покупатели - это люди или компании, которые ПРЕДСТАВЛЯЮТ СЕБЯ, ЗАПРАШИВАЯ ИНФОРМАЦИЮ о товаре, услугах или о Вашей компании. Это - лучшие и НАИБОЛЕЕ вероятные покупатели, поскольку они САМИ выразили ИНТЕРЕС к Вашим предложениям.

страницы: [1] [2] [3] [4] [5]