КАК КУПИТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЙ И РАБОТАЮЩИЙ БИЗНЕС

страницы: [1] [2] [3] [4] [5]

ПРИОБРЕТЕНИЕ ДОЛЕВЫХ АКЦИЙ.

Включиться в управление бизнесом также можно с помощью приобретения АКЦИЙ. Договор о приобретении может включить условия, при которых Вы становитесь ПРЯМЫМ УЧАСТНИКОМ процесса УПРАВЛЕНИЯ компанией.

Это может быть эффективным способом включиться в УПРАВЛЕНИЕ бизнесом. Вам не придется подвергать себя большим затратам, необходимым для приобретения всей компании, а прежний владелец будет продолжать принимать участие в работе и консультировать Вас по всем вопросам. В этом случае Вы сможете проверить свою способность к управлению данным видом бизнеса, и насколько успешно данный бизнес работает. В конечном счете, Вы сможете выкупить оставшиеся акции, и стать единственным владельцем.

Такая возможность может быть доступна в том случае, если Вам будет предложено купить достаточное количество акций, для того чтобы Ваше влияние было ощутимым. Покупка долевых акций может быть невозможна, если владелец согласен только на ОКОНЧАТЕЛЬНУЮ продажу. Кроме того, совместное владение может быть потенциально рискованным, в том случае если испортятся Ваши отношения с прежним владельцем, если у Вас с ним различные стратегические цели. В этом случае весь процесс работы может быть парализован. Кроме того, не забывайте, что служащие и поставщики могут быть склонны принимать указания прежнего владельца, а не Ваши.

Другим обстоятельством совместного владения является то, что Вы становитесь ответственны за ПРЕЖНИЕ обязательства бизнеса. При покупке Вам могут быть представлены не все обязательства.

ФРАНЧАЙЗИНГ.

Франчайзинг - это альтернатива покупки акций. Франчайзинговые операции стали в последнее время настолько популярны, что к настоящему моменту составляют около четверти всех приобретении существующих компаний. Франчайзинговые операции более всего распространены в сфере быстрого питания, розничных продаж, и гостиничного бизнеса.

Франчайзинг подразумевает покупку ПРАВА СОЗДАНИЯ бизнеса в соответствии с ОПРЕДЕЛЕННОЙ ФОРМУЛОЙ. Покупатель приобретает право использовать название бизнеса, эмблему и прочие внешние реквизиты. Кроме того, покупатель может получить физическое оборудование, материалы, право получать консультации, обучающие материалы, бизнес план и помощь в проведении маркетинга от владельца. В некоторых случаях, владелец - франчайзер может обеспечить финансовую помощь. В обмен на вышеизложенные преимущества покупатель платит первоначальную закупочную цену и производит ежемесячные отчисления, основанные на объеме продаж. Покупатель также обязуется соблюдать различные условия, связанные с использованием бизнеса, с соответствием стандартам качества, финансовое участие в маркетинговых компаниях. Кроме того, покупатель может быть обязан закупать материалы только от франчайзера.

Франчайзинговая операция имеет как ПРЕИМУЩЕСТВА, так и НЕДОСТАТКИ.

С ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ стороны, франчайзинговая операция дает возможность принимать участие в ИСПЫТАННОЙ бизнес - схеме, что значительно повышает вероятность успеха. В то время, как только 20-30% новых компаний выживают в течение первых нескольких лет работы, из общего числа франчайзинговых операций успеха добиваются около 80%. Покупатель получает целый ряд условий поддержки, консультации и условий помощи, покрывающих весь спектр работы. В то же время, начинающему предпринимателю легче получить ссуду в банке или инвестиционной компании, если он покупает франчизу.

С другой стороны, франчайзинговые операции имеют свои ОГРАНИЧЕНИЯ. Они обязывают покупателя в точности следовать установленной ФОРМУЛЕ ведения бизнеса. Покупатель должен жестко соблюдать структуру выплат, определенную франчайзером. Такие условия могут показаться непривлекательными предпринимателям, желающим в собственном бизнесе следовать СВОИМ мотивам и творческим идеям. Кроме того, франчайзинговые операции могут оказаться чрезвычайно требовательными в отношении рабочей нагрузки и поддержания рабочих СТАНДАРТОВ франчайзера. Требования закупки всех материалов ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО у франчайзера могут оказаться крайне невыгодными. Кроме того, могут быть назначены жесткие ограничения покупателя франчизы в отношении приобретения ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ компании с целью расширения товарной линии или ускорения роста прибыли.

ГДЕ КУПИТЬ БИЗНЕС?

Наиболее вероятный источник предложений - агенты по недвижимости, некоторые из которых специализируются в продаже КОМПАНИЙ. Списки предложений недвижимости в любом более или менее крупном городе должны содержать отдел для компаний, выставляемых к продаже.

Предприниматели, желающие ПРОДАТЬ свой бизнес, могут помещать объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, любых прочих бизнес - изданий, торговых изданий, или информационных бюллетеней.

Не следует забывать о том, что продавец далеко не всегда решится сообщать о продаже, объявляя об этом всенародно.

Причина этому заключается в том, что сообщение о продаже может вызвать волнение среди СОТРУДНИКОВ и ПОСТАВЩИКОВ. Многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети ЛИЧНЫХ контактов для поиска покупателей. Это означает, что Вам необходимо наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Следует также спросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым Вы интересуетесь. Сообщите им о том, что Вы хотите прибрести бизнес, попросите сообщать Вам обо всех известных им возможностях.

После того, как Вы узнаете о том, что определенный бизнес продается, поговорите непосредственно с владельцем, и обсудите возможные условия продажи.

страницы: [1] [2] [3] [4] [5]