КАК ОСНОВАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ
страницы: [1] [2] [3] [4]
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ.
- Знание рынка,
- Средства производства,
- Технологические возможности,
- Расположение,
- Человеческие ресурсы,
- Финансовая поддержка.
ТЕМА ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ.
- Совместимость,
- Кооперация,
- Организационная совместимость,
- Меры для установления взаимного доверия,
- Подход к обслуживанию клиентов,
- Финансовое участие каждой стороны,
- Приемлемый уровень финансового риска,
- Критерии инвестиций.
Хороший подход к решению проблемы - испытать НЕСКОЛЬКИХ возможных кандидатов, провести с каждым интервью, и выбрать наиболее подходящего. В общем случае, Вам стоит искать человека с СОВМЕСТИМЫМИ возможностями, а НЕ с возможностями ИДЕНТИЧНЫМИ Вашим. Если Вы все еще не уверены в правильности выбора, повторите процесс сначала. Не чувствуйте себя обязанным принять немедленное решение: гораздо лучше потратить больше времени, чем заниматься серьезным делом с неподходящим партнером.
ШАГ 3. ОБРАЩАЙТЕСЬ ЗА ПОМОЩЬЮ.
Даже если Вы в точности знаете, какой партнер Вам необходим, вполне возможно, что Вы не знаете точно, ГДЕ его искать. Начать стоит с обозрения своих деловых партнеров и коллег, в особенности - работающих в той же области. Партнерство, основанное на уже существующих деловых взаимоотношениях - означает, что Вы уже знаете, КАК можно работать вместе, у Вас есть что-то общее, и Вы оба осведомлены о совместимости Ваших ценностей и навыков. При поисках нового партнера сообразуйтесь со следующими рекомендациями:
СУЩЕСТВУЮЩИЕ ДЕЛОВЫЕ ПАРТНЕРЫ И СОТРУДНИКИ:
- Профессиональные бизнес-консультанты и посредники (юристы, бухгалтеры, консультанты).
- Финансовые учреждения (банки, страховые компании, посреднические фирмы).
- Бизнес-клубы и деловые общества.
- Учебные или исследовательские учреждения, с которыми Вам приходилось работать.
Вы можете обратиться за советом к поставщикам, клиентам, коллегам, банкам, иным финансовым учреждениям, аудиторам, чиновникам. Возможно, Вам потребуется профессиональная помощь со стороны финансовых консультантов, бухгалтера, юриста, консультантов или специалистов по маркетингу, которые смогут заполнить пробелы в Ваших собственных способностях. Если Вы нуждаетесь в квалифицированном совете, в точности определите, что именно Вы хотите получить. Это предоставит им базу для разработки рабочего плана и обеспечения Вас подходящими кандидатурами.
Эффективное партнерство зависит от эффективной сети ЛИЧНЫХ СВЯЗЕЙ. В особенности это относится к МАЛОМУ бизнесу. Формальные и неформальные встречи - хорошее средство для развития связей, получения деловой информации, начала совместной деятельности, доступа к новым источникам капитала и новым технологиям.
Рассмотрите возможность использования консультантов и других профессионалов для развития сети личных связей. И не забывайте, что некоторые инвестиционные компании, вложившие деньги в группу местных фирм, могут быть заинтересованы в партнерстве с компаниями, которые в свою очередь инвестировали средства в группу фирм с совместимыми интересами. Таким образом, они пытаются помогать своим клиентам, расширяться и развиваться.
Вам необходимо знать, как защитить свои интересы в договорах о партнерстве. Пользуйтесь услугами юриста, консультируйтесь по вопросу о защите интеллектуальной собственности. В точности сформулируйте свои права. Вопрос о владении know how очень важен при переговорах о партнерстве.
ШАГ 4. СУЖАЙТЕ ПОИСКИ.
При встречах с потенциальными партнерами, учитывайте следующие вопросы:
- Каковы мои стратегические цели?
- Что я ожидаю от нового партнера?
- Что я намерен ему предложить?
- Что я не готов предложить или раскрыть моему потенциальному агенту или дистрибьютору?
- Каких действий я ожидаю от моего потенциального партнера?
- От чего я готов отказаться?
- Что может ожидать мой потенциальный партнер от нашего соглашения?
- Каковы его стратегические цели?
- Каковы мои сильные и слабые стороны при ведении переговоров?
- Каковы сильные и слабые стороны моего потенциального партнера?
- Какие потенциальные опасности возможны в результате этих переговоров (такие как утечка конфиденциальной информации)?
- Что я могу сделать, чтобы уберечься от этих опасностей?
Очень важно быть готовым серьезно отнестись к поискам подходящего партнера, к структурированию переговоров и управлению всем проектом. Выбор неудачного партнера - одна из ключевых причин неудовлетворительной работы компании. Этот процесс потребует затрат времени, он дорог и потребует от Вас большого терпения и реальной оценки ситуации.
Многие бизнесмены недооценивают затраты труда и времени, необходимые для установления успешного партнерства. Разработка критериев выбора, непосредственно выбор, и обсуждение плодотворного взаимодействия может быть чрезвычайно долгим процессом. Если Вы не готовы со всей серьезностью отнестись к вышеизложенному, Вам, вероятно, стоит рассмотреть другие возможности.
Внимательно обдумайте каждую кандидатуру, независимо от того скольких кандидатов Вы рассматриваете. Может случиться так, что Вы не обнаружите ни одной подходящей кандидатуры. В таком случае, рассмотрите альтернативные варианты, такие как кратковременные контракты, слияния и так далее.
Чем больше Вам придется взаимодействовать с партнером, тем более важно найти партнера, чьи навыки ДОПОЛНЯТ Ваш опыт. Интенсивность взаимодействия с партнером будет основываться на большом количестве факторов, включающих неопределенность ситуации на рынке, ситуацию с технологиями, материальными ресурсами и со сложностью решаемых задач. Вам придется рассмотреть вопросы относительно размера компании, организационной структуры, стиля управления, рабочей политики и так далее. Существует множество примеров возникновения споров с партнерами, которые первоначально представлялись полностью совместимыми. Будьте готовы досконально убедиться в том, что Вы действительно сможете работать с конкретным партнером.
страницы: [1] [2] [3] [4]
