КАК ОСНОВАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ

страницы: [1] [2] [3] [4]

Обозначьте свои цели, стратегии, и тактические шаги - ПРЕЖДЕ чем начать дискуссию. Установите реальные цели и приготовьтесь к компромиссу. С другой стороны, не спешите соглашаться до того момента, пока все спорные вопросы не будут подробно обсуждены. В случае возникновения каких-либо сомнений или подозрений, будьте готовы сказать твердое "нет" и немедленно прекратить обсуждение.

Решение о том, ЧТО ИМЕННО обсуждать, зависит от целей каждого партнера и средств, предложенных для их достижения. Обсудите следующие моменты:

- Структура собственности и оценка взноса каждого партнера,
- Управление, контроль и принятие решений в структуре партнерства,
- Распределение доходов в том случае, если результатом партнерства явится продажа товара, разработанного одним из партнеров,
- Политика распределения заработка,
- Процесс вложения дополнительного капитала впоследствии,
- Процесс работы со штатом сотрудников и найма нового штата,
- Процесс возможного выхода из отношений партнерства,
- Процесс ликвидации партнерства,
- Подробности о владении технологией, списком покупателей, торговой маркой и другим имуществом.

Маловероятно, что первоначальное соглашение учтет ВСЕ изложенные пункты. В конечном счете, одна из целей партнерства - возможность работы с быстроизменяющимися условиями и обстоятельствами. Даже наиболее тщательно построенное соглашение должно изменяться по мере изменения обстоятельств. Однако, подвижность структуры будет бесполезной, если она не подкреплена соответствующим отношением участников. Сами партнеры должны быть готовы к постоянному изменению соглашений. Успешное партнерство характеризуется непрекращающимися обсуждениями.

Не забывайте о том, что успех всякого партнерства зависит от того, насколько партнерство отвечает целям каждой из сторон. Для обеспечения успешной работы необходимо внести полную ясность не только относительно целей Вашей собственной компании, но и относительно целей компании партнера.

Помните, что партнеры необязательно должны иметь одинаковые цели. Наиболее предпочтительно, если их цели ДОПОЛНЯЮТ друг друга, и вместе образуют единую общую стратегию. Необходимо убедиться в том, что цели обеих сторон четко отражены в договоре о партнерстве. Лишь в этом случае Вы сможете избежать ситуации, когда партнеры сталкиваются с выбором одной из нескольких возможностей, каждая из которых приносит выгоду лишь ОДНОЙ из сторон.

Усилия, затраченные на поиск подходящего партнера и на достижение соглашения, в будущем многократно окупятся. Это поможет избежать промедлений, взаимного непонимания и разрушения партнерства. Результатом правильного выбора будет сбалансированный и жизнеспособный бизнес. Это, в свою очередь, окажет неоценимую помощь в достижении Вашей компанией корпоративных целей.

КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СОГЛАШЕНИЯ О ПАРТНЕРСТВЕ.

КОНТРОЛЬ.
Один из самых важных вопросов - процесс принятия решений и контроля.

- Кто будет принимать решения, и по каким вопросам?
- Как будет разделена ответственность?
- Как будут достигаться соглашения?

УПРАВЛЕНИЕ.
Каким образом делится собственность - может быть менее важным вопросом по сравнению с вопросом об УПРАВЛЕНИИ партнерством. При обсуждении партнерства Вы должны решительно выразить свои интересы в отношении тех вопросов, которые стратегически важны для Вашей работы. Это создаст Вам достаточную степень влияния на жизненно важные для Вашей стороны вопросы.

ОЦЕНКА.
Другой важный аспект переговоров о партнерстве - справедливая оценка относительных вложений каждой из сторон. Если вложения содержат лишь финансовый аспект - маловероятно, что возникнут проблемы. Но существует и другое имущество, которое может с трудом поддаваться оценке, но которое может играть решающую роль. Такое имущество может включать следующее:

- Земля и права на нее,
- Устройство и оборудование,
- Персонал и политика управления,
- Технология, включающая know how и патенты,
- Торговые марки, авторские права и патенты,
- Доступ к внешним источникам финансирования,
- Доступ к дистрибутивным каналам,
- Связи и прочие личные привилегии,
- Сеть личных контактов,
- Лицо фирмы, репутация и престиж.

Каждая из сторон может по-разному оценивать вышеизложенные факторы. Ценность вложений каждой стороны будет иметь решающее влияние на структуру совместного проекта и на процесс работы в целом.

РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ.
Особое внимание необходимо обратить на процесс разрешения конфликтов. Обе стороны должны помнить, что несогласия неизбежны и что обстоятельства будут меняться. Необходимо разработать способы достижения компромиссов. Готовность к обсуждению значительно более важна, чем любой формальный метод разрешения конфликтов. Четкое выражение ответственности каждой из сторон поможет избежать многих споров.

ПРОЦЕСС ВЫХОДА ИЗ ОТНОШЕНИЙ ПАРТНЕРСТВА.
Некоторые партнерские отношения создаются лишь для достижения определенной цели. Четкий механизм ПРЕКРАЩЕНИЯ партнерства - чрезвычайно важный вопрос. Процесс выхода из партнерства должен быть отражен в юридических документах. Для того, чтобы устранить возможные трения, необходимо четко обозначить права, обязанности и ответственность каждой из сторон. Партнеры должны точно знать о том, что от них ожидается, и об ответственности в случае внезапного решения разрушить отношения партнерства.

Должны быть обсуждены следующие моменты:

- Как распределяется имущество,
- Что делать с технологией и патентами,
- Сохранение коммерческой тайны,
- Неиспользование интеллектуального имущества после выхода из партнерства,
- Разделение последующих прибылей,
- Разделение штата сотрудников,
- Ответственность за данные гарантии.

Наибольшие трудности после разрушения партнерства могут быть вызваны вопросами об имуществе, штате, технологии и использовании интеллектуальных прав. Все эти вопросы должны быть тщательно оговорены и отражены в юридических документах. Также возможно предоставить право решения данных вопросов третьему лицу.

страницы: [1] [2] [3] [4]