КАК ОСНОВАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ

страницы: [1] [2] [3] [4]

ЗАЧЕМ НУЖЕН НОВЫЙ ПАРТНЕР?

Участие нового партнера в компании в качестве СОВЛАДЕЛЬЦА - очень ответственное мероприятие, которое может либо парализовать, либо усилить бизнес. Действительно, небольшие компании могут испытывать трудности, связанные с ростом, либо потому что они не имеют ВНУТРЕННИХ РЕСУРСОВ, или из-за более крупных КОНКУРЕНТОВ. Новый партнер может предоставить Вам и Вашей компании доступ к столь необходимым дополнительным ресурсам. Он может внести в компанию:

- Опыт управления,
- Технологию,
- Необходимые знания,
- Капитал,
- Доступ к рынку,
- Связи, в которых Вы нуждаетесь.

Новый партнер также может помочь Вам справиться со сложностями и финансовым риском, с дополнительными затратами и ответственностью.

Владелец бизнеса не может ВСЕ делать одинаково хорошо. Владелец должен направить свои усилия на то, что он умеет ЛУЧШЕ всего, и найти ПАРТНЕРА, который ЛУЧШЕ делает то, что владелец не может делать столь же успешно.

В то же время, при усложнении процесса управления, границы, разделяющие различные аспекты управления, могут стираться. В настоящее время компании нуждаются в экспертизе ОДНОВРЕМЕННО в таких областях, которые раньше имели мало общего. ПАРТНЕРСТВО - это способ ОБЪЕДИНИТЬ навыки управления в различных областях, одинаково необходимых для управления бизнесом. Партнер может ПРИУМНОЖИТЬ Ваши возможности, привнеся собственные знания, идеи и связи, наличие которых является жизненно важным для успеха Вашего дела. Таким образом, партнерство увеличивает шансы Вашего успеха на современном рынке.

Есть много причин, поддерживающих идею партнерства, но это не означает, что партнерство будет ЕДИНСТВЕННО правильным для Вас решением. Прежде чем инвестировать время и средства в поиски партнера или разработку соглашения, убедитесь в том, что приобретение партнера принесет Вашему бизнесу ПОЛЬЗУ.

Сам по себе новый партнер не может предоставить Вашей компании точное стратегическое направление развития. Не следует забывать, что приглашение партнера - СТРАТЕГИЧЕСКОЕ решение, которое должно быть частью хорошо продуманной КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ. Наличие нового партнера, безусловно, изменит процесс работы Вашего бизнеса. Прежде всего, задайте себе следующие вопросы:

- Готовы ли Вы РАЗДЕЛИТЬ ВЛАСТЬ в УПРАВЛЕНИИ Вашим бизнесом?
- Готовы ли Вы разделить власть в принятии РЕШЕНИЙ?
- Готовы ли Вы посвятить свое время поискам партнера, поискам стиля взаимоотношений с ним, консультациям, и поискам консенсуса?
- Готовы ли Вы добровольно принять ИЗМЕНЕНИЯ в общем направлении развития Вашего бизнеса - с тем, чтобы он соответствовал интересам Вашего партнера?

Если Вы ответили утвердительно на эти вопросы, необходимо предпринять следующие шаги для поиска подходящего партнера.

ШАГ 1. ВНУТРЕННЯЯ ОЦЕНКА.

Первый шаг - точное определение того, ЧТО Вы ожидаете от партнера, имея в виду необходимость укрепления Вашей позиции на рынке:

- Каково направление развития Вашей компании, или каким хотели бы Вы видеть это направление?
- Каковы Ваши преимущества перед конкурентами?
- Чего Вам не хватает?

Ответы на эти вопросы должны быть включены в общий план. Как только Вы сформулировали цель, оцените свои возможности достичь ее. Анализируйте свои собственные сильные и слабые стороны:

- Есть ли у Вас опыт и ресурсы, необходимые для достижения успехов в бизнесе, которым Вы управляете?
- Чего именно Вам не хватает?
- Какие из необходимых знаний или ресурсов могут быть приобретены путем найма сотрудников?
- Что из вышеизложенного может быть приобретено ТОЛЬКО при условии участия нового партнера?

Если Ваши нужды могут быть удовлетворены в течение обозримого периода времени с помощью ВНУТРЕННИХ ресурсов, в таком случае новый партнер необязателен. Если проблема носит финансовый характер, Вам, вероятно, стоит заняться поисками инвестора, а не партнера. Но если, в конечном счете, все еще отсутствуют необходимые условия - навыки управления, знания, необходимые для развития бизнеса, навыки стратегического планирования - в этом случае необходимо заняться поисками партнера, который может привнести все необходимое.

ШАГ 2. ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКОЙ ПАРТНЕР ВАМ НЕОБХОДИМ.

Теперь Вам необходимо подумать о том, какими навыками и ресурсами должен обладать Ваш новый партнер. Вы должны подумать о том, как сформировать тот вклад, который может быть привнесен Вашим партнером. Нижеизложенные пункты помогут Вам понять, чего именно Вы ждете от партнера.

ЦЕЛИ ПАРТНЕРСТВА. ЧЕГО ВЫ ОЖИДАЕТЕ ОТ ПАРТНЕРСТВА?

- Доступ к рынку,
- Знакомство с местными условиями,
- Навыки ведения бизнеса,
- Бизнес - технология,
- Знания в определенных областях,
- Капитал,
- Средства производства,
- Готовые дистрибутивные каналы,
- Что-либо еще?

ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ ПАРТНЕРА (В КАКИХ ИЗ УКАЗАННЫХ ОБЛАСТЕЙ ВАМ НЕОБХОДИМА ПОМОЩЬ?)

- Человеческие ресурсы,
- Информация,
- Связи,
- Дистрибуция,
- Маркетинг,
- Финансы,
- Знание рынка,
- Время.

страницы: [1] [2] [3] [4]