КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС

страницы: [1] [2]

Возможно, Вы САМИ ОРГАНИЗОВАЛИ свой бизнес; возможно, Вы его КУПИЛИ. В ЛЮБОМ случае, Вы инвестировали в него много ВРЕМЕНИ и СРЕДСТВ. Теперь пришло время ПРОДАТЬ его, и двигаться ДАЛЬШЕ. Бизнес, которым Вы владеете, потребовал ВРЕМЕНИ, УСИЛИЙ, и ФИНАНСОВЫХ ВЛОЖЕНИЙ, поэтому ПРОДАЖА - ТРУДНОЕ решение. Ваша задача заключается в том, чтобы ЭФФЕКТИВНО его продать, затратив при этом НАИМЕНЬШЕЕ количество времени, и выручив НАИБОЛЬШУЮ сумму.

ИЩЕМ ПОКУПАТЕЛЯ.

Человек, продающий собственный бизнес, видит МНОЖЕСТВО СПОСОБОВ НАЙТИ покупателя. Многие компании продаются с помощью СТРОЧНЫХ объявлений в ГАЗЕТАХ, БИЗНЕС-ЖУРНАЛАХ или ТОРГОВЫХ публикациях. Местные ДЕЛОВЫЕ АССОЦИАЦИИ, РЕГИСТРАЦИОННАЯ ПАЛАТА, и другие ОБЩЕСТВЕННЫЕ организации могут оказать НЕОЦЕНИМУЮ услугу в поисках подходящего покупателя. Здесь мы укажем несколько ДРУГИХ способов, которые СТОИТ исследовать.

БРОКЕРЫ (ПОСРЕДНИКИ) .

Бизнес - брокеры держат портфель ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ - людей, ГОТОВЫХ ПРИОБРЕСТИ УСПЕШНО РАБОТАЮЩИЙ БИЗНЕС. Подобно агентам по недвижимости, БРОКЕРЫ - это ЭКСПЕРТЫ, "сводящие" ПРОДАВЦА и ПОКУПАТЕЛЯ, и оказывающие ПОМОЩЬ в заключении СДЕЛКИ. Они также могут оказать помощь в ПОИСКАХ ФИНАНСИРОВАНИЯ.

Бизнес - брокеры работают на основе КОМИССИОННОГО вознаграждения, следовательно - в ИХ интересах назначить самую ВЫСОКУЮ цену. Этот фактор также работает в ВАШУ ПОЛЬЗУ. Однако брокеры, желающие осуществить БЫСТРУЮ продажу, могут НЕДООЦЕНИТЬ ваш бизнес. ПРЕЖДЕ чем заключить ДОГОВОР с брокером - обязательно потребуйте ОТЗЫВЫ и РЕКОМЕНДАЦИИ его ПРЕДЫДУЩИХ клиентов, и обязательно СВЯЖИТЕСЬ с этими людьми.

КОНКУРЕНТЫ.

Если Ваш бизнес ПРОЧНО занимает на рынке НИШУ, которая могла бы быть занята Вашими КОНКУРЕНТАМИ - конкуренты могут быть ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в том, чтобы ПРИОБРЕСТИ Ваш бизнес. В особенности их будет интересовать СПИСОК Ваших АКТИВНЫХ и ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, который они ВПОСЛЕДСТВИИ смогут ИСПОЛЬЗОВАТЬ. Чтобы интересы Вашего бизнеса были ЗАЩИЩЕНЫ, и чтобы бизнес НЕ УТРАТИЛ ЦЕННОСТИ - потенциальные покупатели должны быть оповещены ТРЕТЬИМИ ЛИЦАМИ - такими как АДВОКАТ, БУХГАЛТЕР, или ПОСРЕДНИК. Только ПОСЛЕ того, как потенциальный покупатель проявил СЕРЬЕЗНЫЙ интерес к осуществлению сделки - НАЗВАНИЕ компании может быть РАССЕКРЕЧЕНО.

КЛИЕНТЫ И ПОКУПАТЕЛИ.

Клиент, который ПОКУПАЕТ у Вас товар и затем ПЕРЕПРОДАЕТ его - Ваш ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ. Покупка Вашей компании может предоставить этому клиенту НОВЫЕ ДЕЛОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ в той области рынка, которую он УЖЕ ХОРОШО ЗНАЕТ и ПОНИМАЕТ. Однако, если у Вас есть МНОЖЕСТВО клиентов, которые находятся друг с другом в отношении КОНКУРЕНЦИИ - необходимо проявить ЧРЕЗВЫЧАЙНУЮ ОСТОРОЖНОСТЬ, обращаясь к ОДНОМУ из них. Как и в предыдущем случае, рассмотрите возможность использования услуг ТРЕТЬЕГО ЛИЦА.

ПОСТАВЩИКИ.

Ваши ПОСТАВЩИКИ - ХОРОШИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ покупатели - по ТОЙ ЖЕ причине, что и КЛИЕНТЫ. Приобретение Вашего бизнеса означает для них РАСШИРЕНИЕ ВЛИЯНИЯ в ИЗВЕСТНОЙ ИМ ОБЛАСТИ РЫНКА, при НИЗКОМ ФИНАНСОВОМ РИСКЕ. В особенности - если Вы были их КЛИЕНТОМ или ПОКУПАТЕЛЕМ, ДОЛГО с ними СОТРУДНИЧАЛИ, и приносили этой компании ПРИБЫЛЬ.

СОТРУДНИКИ ИЛИ ПАРТНЕРЫ.

Некоторые из НАИЛУЧШИХ покупателей, возможно, находятся НЕПОСРЕДСТВЕННО в ВАШЕМ ОФИСЕ - ПАРТНЕРЫ и СОТРУДНИКИ. Если Вы управляли бизнесом СОВМЕСТНО с другими, эти люди - возможные КАНДИДАТЫ в отношении ПРИОБРЕТЕНИЯ Вашего бизнеса. Особенно в отношении МАЛОГО бизнеса: у Вас могут быть сотрудники, которые работали с Вами в течение ДОЛГОГО времени, и ИЗУЧИЛИ бизнес вдоль и поперек. Они могут стать ИДЕАЛЬНЫМИ покупателями. Возможно, они НЕ СМОГУТ купить Ваш бизнес НЕМЕДЛЕННО, но они с НАИБОЛЬШЕЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ добьются УСПЕХА в УПРАВЛЕНИИ бизнесом, поскольку ХОРОШО ЕГО ЗНАЮТ. Подобная продажа также доставит НАИМЕНЬШИЕ НЕУДОБСТВА КЛИЕНТАМ и ПОКУПАТЕЛЯМ. Они, возможно, и НЕ УЗНАЮТ о том, что ВЛАДЕЛЕЦ бизнеса ПОМЕНЯЛСЯ. Возможно, Вам захочется ПРОДОЛЖАТЬ УЧАСТВОВАТЬ в работе бизнеса в роли КОНСУЛЬТАНТА.

Если Вы решили ПРОДАТЬ бизнес - необходимо держать свои планы В СЕКРЕТЕ. Если распространятся сведения о том, что Вы собираетесь продать бизнес - этим могут воспользоваться КОНКУРЕНТЫ. Ваши ПОСТАВЩИКИ, СОТРУДНИКИ и КЛИЕНТЫ могут ПОТЕРЯТЬ к Вам ДОВЕРИЕ. В этой ситуации Ваш РЫНОК может ПОСТРАДАТЬ, а ЦЕНА ПРОДАЖ - ПОНИЗИТЬСЯ.

СКОЛЬКО СТОИТ ВАШ БИЗНЕС?

Определение того, какую ЦЕНУ можно назначить - СЛОЖНЫЙ процесс. В этом случае, скорее всего, потребуются услуги БИЗНЕС - БРОКЕРА и БУХГАЛТЕРА. Определение ЦЕННОСТИ бизнеса потребует ПЕРЕГОВОРОВ с серьезным потенциальным ПОКУПАТЕЛЕМ. Факторы, которые ВЫ считаете важными - возможно, НЕ СТОЛЬ ВАЖНЫ для потенциального ПОКУПАТЕЛЯ, и НАОБОРОТ. Прежде, чем сесть за стол переговоров, необходимо проделать ПОДГОТОВИТЕЛЬНУЮ РАБОТУ.

ГОТОВЯСЬ к ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА, надо собрать ВСЮ необходимую ДОКУМЕНТАЦИЮ. Необходимы АУДИРОВАННЫЕ документы, подготовленные КВАЛИФИЦИРОВАННЫМ БУХГАЛТЕРОМ. Подробные НАЛОГОВЫЕ ОТЧЕТЫ подтвердят УСТОЙЧИВОСТЬ Вашего бизнеса. В общем случае - финансовые отчеты за 3 прошедших года послужат ТВЕРДЫМ ДОКАЗАТЕЛЬСТВОМ ПРИБЫЛЬНОСТИ бизнеса. Кроме того, Вам потребуются следующие документы:

- Отчеты о полученных ДОХОДАХ
- Отчеты об УПЛАТЕ НАЛОГОВ за период от 3 до 5 лет
- Подробные записи и копии ДЕБЕТНЫХ и КРЕДИТНЫХ СЧЕТОВ
- ДЕЙСТВУЮЩИЕ КОНТРАКТЫ с сотрудниками, потребителями или поставщиками
- АРЕНДНЫЕ договоры
- Договоры о ПАРТНЕРСТВЕ
- Всевозможные ПАТЕНТЫ, ТОРГОВЫЕ МАРКИ или АВТОРСКИЕ ПРАВА.

Есть НЕСКОЛЬКО МЕТОДОВ определения стоимости бизнеса; КАЖДЫЙ из них имеет свои ОГРАНИЧЕНИЯ.

ПЕРВЫЙ метод подразумевает определение стоимости как РАЗНИЦЫ между ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ или ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМИ, и ИМУЩЕСТВОМ или АКТИВАМИ.

страницы: [1] [2]