КАК ПОДГОТОВИТЬ ДОГОВОР О ЗАЙМЕ

страницы: [1] [2]

ФИНАНСИРОВАНИЕ для ОСНОВАНИЯ и РАЗВЕРТЫВАНИЯ компании - старая проблема, и многие предприниматели считают, что это - САМАЯ трудная задача. Несмотря на то, что этот процесс может потребовать много времени, если Вы хорошо ИНФОРМИРОВАНЫ и ПОДГОТОВЛЕНЫ, возможности найти необходимый капитал возрастают.

При подготовке договора о займе необходимо задать себе нижеследующие вопросы. Ответы на них, и информация, на основании которой они сделаны, являются существенными для успеха предприятия.

1. Какова цель ссуды?

Кредитор или инвестор должны рассмотреть Ваши финансовые ТРЕБОВАНИЯ для предоставления ТРЕХ видов капитала:

ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ.
Он используется, чтобы удовлетворить колеблющиеся потребности, которые будут удовлетворены в течение последующего полного рабочего цикла компании, обычно 1 год.

КАПИТАЛ ДЛЯ РОСТА.
Он используется, чтобы удовлетворить потребности, которые будут возмещены с прибылью в течение нескольких лет - обычно не более 7 лет. При поиске капитала для роста Вы должны будете показать, как эти деньги будут использоваться с целью увеличения ПРИБЫЛИ - достаточной для того, чтобы возместить ссуду в течение оговоренного цикла.

АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ.
Он используется для удовлетворения ПОСТОЯННЫХ потребностей. Акционерный капитал поступает от инвесторов, которые принимают на себя риск - в обмен на определенную комбинацию дивидендов, прироста капитальной стоимости или в обмен на долю бизнеса.

2. Какой размер финансирования удовлетворит мои потребности? Или сколько я СМОГУ позаимствовать?

Вы должны иметь достаточное количество РАБОЧЕГО капитала с тем, чтобы, будучи поддержанным ссудой, бизнес мог работать. Для нового бизнеса это включает ресурсы, достаточные для того, чтобы встретить расходы по созданию новой компании и для начального периода работы, в течение которого возможны убытки. Вы должны иметь возможность самостоятельно обеспечить от одной трети до половины всего требуемого капитала. Если Вы планируете заимствовать у друзей или родственников, определите реальные сроки выплаты.

3. Когда и на какое время мне потребуются эти фонды?

Большинство кредиторов обеспечивают капитал в форме ссуд, основанных на активах, то есть ссуды для приобретения земли, недвижимости или оборудования, которое может использоваться как залог. В то время как большинство таких ссуд оговариваются на срок от трех до семи лет, некоторые могут растягиваться на более длительное время. Для цели финансового планирования предприниматель должен иметь в виду, что чем дольше период займа, тем крупнее будут процентные выплаты.

4. Как я собираюсь генерировать достаточный поток наличности для возмещения ссуды?

Рассмотрите ситуацию с точки зрения кредитора: если бы Вы давали ссуду, то хотели бы, чтобы она была выплачена полностью и своевременно.

5. Какой имущественный залог может быть использован?

Оцените его стоимость, и будьте готовы представить соответствующие документы.

6. Обеспечат ли владельцы личные гарантии?

Наличие всестороннего и хорошо продуманного бизнес-плана - для получения финансирования НЕОБХОДИМО. Фактически, без такого плана любое обращение бессмысленно. Для кредиторов или потенциальных инвесторов план не только служит информацией и критерием оценки выполнимости Вашего предприятия, но также и отражает Ваши способности управления. Аналитический объективный бизнес-план убедит кредиторов, что Вы осторожны и консервативны. Плохо исследованный план характерен нереальными предположениями, и делает необоснованные выводы, показывая, что Вы неопытны и ненадежны в глазах кредиторов.

Кредиторы рассматривают так много предложений, что они не могут позволить себе потратить много времени для оценки каждого бизнес-плана. Это означает, что у Вас есть лишь несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление и представить себя как опытного бизнесмена. Ключ к успеху - сделать все для того, чтобы план был по возможности полным и точным, и убедить кредитора, что Ваши требования основаны на фактах.

БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН ВКЛЮЧАТЬ:

- Исполнительное резюме.

Эта часть кратко суммирует основные элементы бизнес-плана, и должна убедить кредитора внимательно ознакомиться с остальной частью плана. Включите информацию относительно ссуды в терминах размера, цели, продолжительности и метода выплаты.

- История, организация и управление компанией.

Опишите исторический процесс развития бизнеса, включая юридическую форму организации, существенные изменения, филиалы, и степень личного владения, представьте руководителей и их роль в основании фирмы. Опишите их опыт и структуру принятия решений. Изобразите организационную карту, и представьте ключевой персонал и их обязанности.

- Товар или услуга.

Опишите нынешний или планируемый товар или услугу, включая их относительную долю, объективную оценку (использование, качество и исполнение), конкурентоспособность и спрос.

- Маркетинговая стратегия.

Вы должны быть способны оценить, сколько клиентов у Вас будет, насколько они близко находятся к Вашему местоположению, их возраст, семейную структуру, образ жизни, доход и покупательские привычки. Объясните, почему Ваш товар или услуга для них желательны, область маркетинга Вашей фирмы, ценовую политику, и какую долю рынка Вы реально способны контролировать - на основании нижеследующего анализа.

ПРОМЫШЛЕННЫЙ АНАЛИЗ ИЛИ КОНКУРЕНЦИЯ.
Также очень важно чувствовать поле деятельности и знать о конкуренции. Перечислите Ваших главных конкурентов по названиям, опишите насколько близко они расположены, какие товары или услуги они предлагают, что они делают лучше или хуже, и насколько их бизнес успешен. Также включите подробности о своей индустрии, включая перспективу, основные рынки, размер индустрии и главные характеристики. Опишите влияние главных социальных, экономических, и технологических тенденций

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА.
Объясните, как фирма будет производить товар или услугу в смысле трудовых ресурсов, поставщиков, требуемых технологий или навыков, и анализ расходов на материалы, работу и издержки.

ИСТОЧНИКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФОНДОВ.
Потенциальный кредитор потребует отчета о том, как Вы собираетесь рассредоточить ссудные фонды. Ваш отчет должен быть подкреплен данными. Например, покупка здания потребует предварительного отчета, оценки, депозит и страховку и прочие документы.

страницы: [1] [2]