МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ

страницы: [1] [2] [3]

Концепция ведения МЕЖДУНАРОДНОЙ торговли может быть пугающей для малого бизнеса. Часто владельцы малого бизнеса полагают, что международная торговля доступна только крупным компаниям.

Но это представление НЕПРАВИЛЬНО, и для владельцев малого бизнеса международная торговля представляет ГЛОБАЛЬНУЮ возможность.

ПЕРВЫЙ шаг в процессе - ИССЛЕДОВАНИЕ. Исследование должно проводиться на МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОМ уровне. Вы должны обратить внимание на валовой национальный продукт страны, климат, торговую статистику, политическую структуру и стабильность, экономический климат и так далее. Такое исследование поможет Вам немедленно исключить некоторые страны, и сэкономит Ваше время.

После этого начинается более ЦЕЛЕВОЕ исследование. Вы должны идентифицировать рынки с НАИБОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ для Ваших товаров или услуг. Определите КОНКУРЕНТОВ, которые в настоящее время обслуживают данные рынки, какие МОДИФИКАЦИИ товара или услуг пригодны для данных рынков, определите СТРАТЕГИЮ входа на избранный рынок, и наиболее эффективный способ РАБОТЫ.

Внешняя торговля не требует уникального таланта. Она требует ОЦЕНКИ тех же самых основных факторов, которые Вы учитываете при планировании МЕСТНОГО бизнеса. Разность в том, что Вы должны провести БОЛЬШЕ исследований - из-за различий в культуре, языке, индивидуальных покупательных способностях и так далее.

Как различаются рынки, так различаются и ПОТРЕБНОСТИ Ваших потенциальных клиентов. Различия в климате, личных доходах и стандартных моделях закупок, национальных традициях и религиозных предпочтениях - влияют на потребность в товарах и услугах.

Вы должны также проанализировать действия КОНКУРЕНТОВ, исследовать преимущества и недостатки Ваших главных конкурентов, их долю на рынке, причины их успеха или неуспеха, и их методы ведения бизнеса. Вы должны попробовать установить, имеются ли рыночные сегменты которые Ваши конкуренты упустили. Вы можете найти относительно НЕИСПОЛЬЗОВАННЫЙ сегмент, который обеспечит успешное начало.

ИССЛЕДУЙТЕ МАРКЕТИНГОВУЮ СРЕДУ.

Следующий шаг в исследовательском процессе - исследование МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ. Если Вы планируете ЭКСПОРТИРОВАТЬ товары, Вы должны выяснить, КАК товары РАСПРЕДЕЛЯЮТСЯ, типы и готовность средств ПЕРЕВОЗКИ, ГРУЗОВЫЕ затраты, средства УПАКОВКИ и СКЛАДИРОВАНИЯ, доступность РЕКЛАМНЫХ средств и рекламных НОСИТЕЛЕЙ, средства стимулирования СБЫТА, ПАБЛИСИТИ и прочие средства продажи. Получив такую информацию, Вы сможете решить, КАК продавать Ваш товар.

Не забудьте проверить тарифы, квоты и нетарифные барьеры, а также возможные правительственные торговые ОГРАНИЧЕНИЯ. Вы также должны быть знакомы с ПРАВОВОЙ системой данной страны, и прочими обстоятельствами, включающими договорное право, законы о торговых марках, патентное право, налогообложение, общекоммерческое право.

Необходимо знать о ВАЛЮТНЫХ ОГРАНИЧЕНИЯХ и об ограничениях на иностранные ИНВЕСТИЦИИ и условия работы иностранных компаний. Вы должны также оценить потенциал Вашей компании в отношении РАСШИРЕНИЯ на указанной территории.

Такая оценка должна включать исследования Вашего потенциального товара или услуги, Ваши ВНУТРЕННИЕ ВОЗМОЖНОСТИ по отношению к предполагаемым иностранным возможностям, и способности Вашего бизнеса справиться с проблемами, которые могут возникнуть при управлении международным бизнесом.

Эксперты рекомендуют, чтобы при оценке СОВМЕСТИМОСТИ Вашего товара с данным внешним рынком Вы рассмотрели:

- Товарные стандарты данной страны, такие как стандарты качества, безопасности и технические стандарты.
- Технические спецификации Вашего товара должны быть совместимы с товарами, изготовленными на местном рынке.
- Цикл жизни данного товара - необходимо понять ГДЕ Ваш товар подходит к данному циклу; товар, который достиг уровня зрелости в России, может обрести новую жизнь на внешнем рынке.
- Цена: стоимость ведения международной торговли может заставить Вас УВЕЛИЧИТЬ цену товара, для того чтобы реализовать прибыль - это может быть верным как для товаров так и для услуг.
- Альтернативное использование: иностранные потребности могут быть ОТЛИЧНЫ от внутренних, и могут потребовать изменения свойств Вашего товара.

Прежде чем устремиться на внешний рынок, Вы должны исследовать ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ возможности использования данного товара в данной стране, и оценить такие факторы как КОНКУРЕНЦИЯ и СОВМЕСТИМЫЕ товарные линии, ПРЕИМУЩЕСТВА торговых марок, ТАМОЖНЮ, методы УПАКОВКИ и МАРКЕТИНГА - все эти условия влияют на предпочтение покупателей.

Рассмотрев перспективные рынки, необходимо оценить свою ВНУТРЕННЮЮ работу. Чтобы достичь успеха на международном рынке, Вы должны посвятить себя международной торговле по КРАЙНЕЙ мере от 3 до 5 лет, а еще лучше - на более долгий срок.

Точно также как и Российские клиенты, иностранные клиенты хотят получить НАДЕЖНЫЕ и КАЧЕСТВЕННЫЕ товары и услуги. Товары и услуги, которые Вы предлагаете на международный рынок, должны быть по качеству СОПОСТАВИМЫ с теми, которые Вы предлагаете на внутренний рынок.

Другая проблема - ПЕРСОНАЛ. В прошлом Российские компании предпочитали посылать своих СОБСТВЕННЫХ служащих за границу. Теперь такая практика меняется, поскольку Российские предприниматели понимают, что местные сотрудники имеют преимущества: они знают культуру, традиции и нюансы внутреннего рынка, а также могут иметь выгодные деловые связи.

ЭКСПОРТ И МЕСТНЫЙ ТОВАР.

Большинство компаний, торгующих на внешнем рынке, предпочитают ЭКСПОРТ, по крайней мере поначалу. Это подразумевает меньший риск, требует меньших инвестиций и подразумевает меньшее влияние со стороны внешней политической и экономической среды.

Это также предполагает большую гибкость, поскольку Вы можете выбрать УРОВЕНЬ своей вовлеченности в данное дело. Плюсы МЕСТНОГО производства, с другой стороны, включают более низкие производственные ЗАТРАТЫ, такие как стоимость работы и материалов, упразднение таких барьеров как тарифы и квоты на импорт, а также налоговые скидки, финансовая помощь и правительственная защита.

страницы: [1] [2] [3]