КАК ОСНОВАТЬ ВАШ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС ВИДЕОПРОКАТА

страницы: [1] [2]

Одна из самых новых, и наиболее ВЫГОДНЫХ возможностей розничного бизнеса - МАГАЗИН ВИДЕОЗАПИСЕЙ. Прибыль от АРЕНДНОЙ платы за видеозаписи УДВАИАЕТСЯ КАЖДЫЙ год и, по мнению экспертов, это - только НАЧАЛО.

Недавно видеомагнитофоны продавались в количестве ОДНОГО миллиона единиц ЕЖЕГОДНО. Пять лет спустя, продажи поднялись до 12 МИЛЛИОНОВ единиц ЕЖЕГОДНО, и все еще УВЕЛИЧИВАЮТСЯ. Аналитики говорят, что через несколько лет видеомагнитофонов в использовании будет столько же сколько телевизоров.

При использовании правильных МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ, видеопрокат принесет до $100.000 ЕЖЕГОДНО. Многие видеопрокаты получают ЧИСТУЮ прибыль от 35 до 45 процентов от этих данных дохода.

СЕКРЕТ к достижению такой прибыли состоит в организации управления ВИДЕОКЛУБОМ, который предлагает значительные ПРЕИМУЩЕСТВА УЧАСТНИКАМ (членам) клуба. Эти ПРЕИМУЩЕСТВА должны включать специальные СКИДКИ на АРЕНДНУЮ ПЛАТУ и ПОКУПКУ видеокассет, регулярный КАТАЛОГ или ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ,сообщающий членам о НОВЫХ видеокассетах, специальные СИМПОЗИУМЫ, ВСТРЕЧИ,и даже ПИКНИКИ.

Подумайте о ПОТЕНЦИАЛЕ бизнеса: ВИДЕОМАГНИТОФОНЫ сейчас находятся в ценовом диапазоне, ДОСТУПНОМ ПОЧТИ КАЖДОМУ. Новая технология и развитие рынка постоянно УМЕНЬШАЮТ СТОИМОСТЬ. Все БОЛЬШЕ людей предпочитают развлечение видео другим развлечениям, обзоры состояния рынка более чем ОПТИМИСТИЧНЫ.

Типичный клиент (от 20 до 50 лет) обеспечит приблизительно 70 % Вашего дохода. Остальные 30 % - студенты, школьники и пенсионеры. Важно знать спрос различных групп населения, и удовлетворять его.

При выборе РАСПОЛОЖЕНИЯ, ищите помещение рядом с наиболее посещаемыми МАГАЗИНАМИ. ИДЕАЛЬНОЕ расположение было бы на УГЛУ, где Ваш магазин видим по НЕСКОЛЬКИМ НАПРАВЛЕНИЯМ. ВНУТРЕННЕЕ устройство магазина видеопроката должно быть распланировано с максимальной ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ. Прилавок (стойка) должен стоять ПОПЕРЕК помещения, отделяя клиентов от рабочей области.

Вы должны стремиться с тому, чтобы сделать пространство для клиента перед прилавком УДОБНЫМ и КОМФОРТНЫМ. Создайте атмосферу ДРУЖЕЛЮБИЯ. Разместите пару стульев или табуретов перед прилавком так, чтобы клиенты могли ПРОСМАТРИВАТЬ ВАШИ КАТАЛОГИ. Вы могли бы разместить стол с БЕСПЛАТНЫМ КОФЕ, и на нем - КАТАЛОГИ по ВСЕМУ РЯДУ предложений - от боевиков до документального кино.

Один из аспектов УСПЕХА - КАК Ваш магазин ВОСПРИНИМАЕТСЯ клиентами. Вы и Ваши сотрудники должны одеваться НЕФОРМАЛЬНО, создавая РАССЛАБЛЕННУЮ атмосферу. Заботьтесь о КАЖДОМ клиенте ИНДИВИДУАЛЬНО. Называйте клиентов по ИМЕНАМ (если это соответствует возрасту), ПОГОВОРИТЕ с ними о жизни. Этим подходом Вы ПРИВЛЕЧЕТЕ клиента БЫСТРЕЕ, чем ЛЮБЫМ ДРУГИМ способом маркетинга.

Расставьте видеозаписи на полках, КАК КНИГИ. Они должны стоять ВЕРТИКАЛЬНО, ЗАГЛАВИЯ должны быть ЯСНО видны клиентам. НЕ позволяйте клиентам ПРОСМАТРИВАТЬ Ваш товар, КАК КНИГИ на полках в библиотеке. Ваш ЗАПАС ВИДЕОКАССЕТ - это Ваши ДЕНЬГИ. Клиенты НЕ должны трогать их, пока не ЗАХОТЯТ АРЕНДОВАТЬ (взять в прокат) или КУПИТЬ.

ВЫНЬТЕ кассеты из футляров, и расставьте ПУСТЫЕ футляры на полках. Многие футляры содержат ОПИСАТЕЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ. Кассеты, НЕ НЕСУЩИЕ рекламного сообщения, должны храниться ПОЗАДИ ПРИЛАВКА, в области, доступной ТОЛЬКО ВАШИМ СОТРУДНИКАМ.

Расположите СТОЛ МЕНЕДЖЕРА и КАРТОТЕКУ ПЕРЕД инвентарными полками. Место,отделенное в ЗАДНЕЙ части магазина, будет отведено для ХРАНЕНИЯ, УПАКОВКИ и мелкого РЕМОНТА видеокассет .

60 % площади Вашего магазина должно быть отведено для ОБЛАСТИ ПРОДАЖ И ПОКАЗА, 20 % - для ПРИЕМА КЛИЕНТОВ, и 20 % - для ОБЛАСТИ ХРАНЕНИЯ и РАБОЧЕЙ ОБЛАСТИ.

Дайте волю воображению. Используйте УКРАШЕНИЯ и ЛЮБЫЕ ДРУГИЕ средства для ПРОДВИЖЕНИЯ товара. Поговорите с ДИЗАЙНЕРОМ. Объясните, какое НАСТРОЕНИЕ Вы хотите создать. Клиенты приходят в магазин, чтобы АРЕНДОВАТЬ или купить ЗРЕЛИЩЕ - УЧТИТЕ это, и УКРАСЬТЕ Ваш магазин так, чтобы дать им почувствовать, будто они - на съемках в ГОЛЛИВУДЕ. Используйте ЯРКИЕ ПЛАКАТЫ, относящиеся к НОВЕЙШЕМУ из того, что Вы продаете. КРАСОЧНЫЕ плакаты и УКРАШЕННЫЕ стены, ЦВЕТНОЕ покрытие пола и ПРИВЛЕКАТЕЛЬНО оформленные полки для хранения видеокассет - все поможет создать "настроение Голливуда", и продавать БОЛЬШЕ ТОВАРА. Не забудьте: Вы хотите создать ПРАЗДНИЧНОЕ настроение, СПОСОБСТВУЮЩЕЕ аренде или продаже Вашего товара. Некоторые владельцы магазинов и видеопроката строят миниатюрный КИНОШАТЕР, зажигают прожекторы и освещают ДЕКОРАЦИИ внутри шатра.

ОБОРУДОВАНИЕ для ПОКАЗА должно состоять из большого качественного ТЕЛЕВИЗОРА и ВИДЕОМАГНИТОФОНА. Этот МИНИМАЛЬНЫЙ набор оборудования необходим для того, чтобы ПРОВЕРИТЬ видеокассеты и для ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ПРОСМОТРА кино, которое клиент хочет взять напрокат или купить.

Приобретите КОМПЬЮТЕР и ЦВЕТНОЙ ПРИНТЕР, чтобы быстро создавать НОВЫЕ страницы для Ваших КАТАЛОГОВ и для подготовки ИНФОРМАЦИОННОГО БЮЛЛЕТЕНЯ.

Вы должны либо с САМОГО НАЧАЛА нанять человека, который будет Вашим МЕНЕДЖЕРОМ, либо ВЫБРАТЬ человека, и обучить как ЗАМЕСТИТЕЛЯ. Тот, кого Вы выберете, НЕ должен быть гением электроники - если Вы не намерены держать технического эксперта. Он скорее должен иметь талант к УПРАВЛЕНИЮ РОЗНИЧНЫМ БИЗНЕСОМ, ПРОДАЖАМ и МАРКЕТИНГУ.

Кроме непосредственно Вас, менеджера или стажера, Вам нужен ПРОДАВЕЦ (агент по продажам), чтобы помочь во время наплыва клиентов. СТАЖЕР получает СТАВКУ около 3000 рублей плюс КОМИССИОННЫЕ по валовому объему продаж - но ЛИШЬ тогда, когда он становится Вашим ФАКТИЧЕСКИМ МЕНЕДЖЕРОМ. Вы должны оплачивать работу продавца НЕМНОГО ВЫШЕ минимального уровня, с ВОЗМОЖНОСТЬЮ УВЕЛИЧИТЬ зарплату с помощью КОМИССИИ с продаж, ПРЕВЫШАЮЩИХ ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МЕСЯЧНЫЙ УРОВЕНЬ.

Вам и Вашим служащим будет ПОЛЕЗНО читать ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ о ВИДЕОЗАПИСЯХ, КИНО и ВИДЕОТЕХНИКЕ, а именно: РЕКЛАМУ, БРОШЮРЫ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ БЮЛЛЕТЕНИ, торговые ЖУРНАЛЫ из любого доступного источника. Будучи вооружены информацией, Вы будете осведомлены ЛУЧШЕ, чем 99 процентов Ваших клиентов, и сможете РЕКОМЕНДОВАТЬ видеокассеты согласно ПРЕДПОЧТЕНИЯМ КАЖДОГО КЛИЕНТА.

С увеличением количества магазинов, КОНКУРЕНЦИЯ ВОЗРАСТАЕТ. Чтобы победить конкурентов, инициативные предприниматели составляют СПИСОК ЛОЯЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, и предлагают им ВЫГОДЫ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ЧЛЕНСТВА в клубе. УСТНАЯ РЕКЛАМА будет ЛУЧШИМ инструментом маркетинга.

Основные ПРЕИМУЩЕСТВА членов клуба - право ПЕРВООЧЕРЕДНОЙ АРЕНДЫ или ПОКУПКИ фильма, и ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ СКИДКИ на ВСЕ услуги. Скидки ЧЛЕНАМ клуба варьируются в диапазоне от 30 до 50 процентов по сравнению с обычными ценами.

ВСТУПИТЕЛЬНЫЕ ЧЛЕНСКИЕ ВЗНОСЫ составляют от 1000 до 2000 руб в ПЕРВЫЙ год, а ВОЗОБНОВЛЕНИЕ членства - приблизительно ПОЛОВИНА этой суммы. РАЗМЕР членских взносов определяется РЕАЛЬНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ участников, ПОТРЕБНОСТЬЮ в наличных, и давлением КОНКУРЕНЦИИ. Вы должны ИССЛЕДОВАТЬ СТРУКТУРУ членских взносов ДРУГИХ магазинов, и отталкиваться от ИХ общей политики.

страницы: [1] [2]