КАК СОЗДАТЬ ВАШУ СОБСТВЕННУЮ СЛУЖБУ ОХРАННЫХ СИСТЕМ И ЗАМКОВ

страницы: [1] [2] [3]

Замки на дверях большинства домов задержат КВАЛИФИЦИРОВАННОГО грабителя НЕ БОЛЕЕ чем на 30 секунд - особенно, если единственное, что может его остановить - это стандартный замок "под ключ".

Статистика говорит, что КАЖДЫЕ 30 секунд в России происходит приблизительно одна кража. Люди испуганы. В результате, работа СПЕЦИАЛИСТА по ОХРАННЫМ УСТРОЙСТВАМ становится одним из НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫХ дел для предпринимателей, у которых нет большого начального капитала.

Сегодняшний "слесарь" обычно сведущ в математике и электронике, и более известен как СПЕЦИАЛИСТ по БЕЗОПАСНОСТИ, или СПЕЦИАЛИСТ по ОХРАННЫМ УСТРОЙСТВАМ. Большинство специалистов по охранным устройствам - ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ предприниматели. Во Многих случаях, бизнес состоит из мужа и жены; муж занимается МЕХАНИКОЙ, а жена - ФИНАНСОВЫМИ аспектами бизнеса. Большинство этих малых предприятий концентрируется на РЕМОНТЕ, и преднамеренно остается "МАЛЫМИ" предприятиями. Как мы увидим позже, это НЕ всегда правильно: этот "МАЛЫЙ" бизнес может "вырасти".

В зависимости от области, в которой он работает, хорошо организованный и обученный специалист по охранным устройствам может зарабатывать от $30.000 до $50.000 ежегодно, используя автомобиль как ПЕРЕДВИЖНУЮ МАСТЕРСКУЮ, и место в своем доме как ОФИС.

Хотя специалист по охранным устройствам - "частная" отрасль деятельности, и может быть начата с НЕБОЛЬШОЙ суммы денег и управляться из ДОМА - это НЕ должно означать, что такая служба НЕ может быть развита в МИЛЛИОННЫЙ бизнес. Наоборот, есть ряд компаний в больших столичных районах, которые имеют несколько ПЕРЕДВИЖНЫХ ФУРГОНОВ, в ДОПОЛНЕНИЕ к магазинам РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ. Каждый год эти предприятия зарабатывают МИЛЛИОНЫ.

Отношение к делу, правильный МАРКЕТИНГ и общие ЗНАНИЯ бизнеса - атрибуты, НЕОБХОДИМЫЕ для достижения реального успеха. Решительный бизнесмен может доминировать над ЛЮБЫМ рынком современных охранных устройств.

КЛЮЧЕВОЙ компонент этого бизнеса - высокое качество МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ. Вы можете знать все относительно МЕХАНИЧЕСКОГО функционирования бизнеса, но без ТВОРЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА и продаж Ваш бизнес увянет.

Однако при УМЕЛОМ МАРКЕТИНГЕ Вы СМОЖЕТЕ преуспеть в этом бизнесе. Успех ЛЮБОГО бизнеса строится на маркетинге и КОММЕРЧЕСКОМ ОПЫТЕ основателя. В конце концов, "механика" всегда можно нанять, если Вы решите, что это - лучше, чем НАУЧИТЬСЯ БИЗНЕСУ.

Ваш МАРКЕТИНГ должен быть направлен на то, чтобы подчеркнуть: Ваши услуги УМЕНЬШАТ ОПАСЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Вы должны сообщить предполагаемым клиентам о ЧУВСТВЕ БЕЗОПАСНОСТИ, которое Ваши услуги ОБЕСПЕЧАТ. Вы принесете БЕЗОПАСНОСТЬ в их собственные дома. Больше они НЕ должны ВОЛНОВАТЬСЯ о том, что грабитель может разрушить их БЛАГОПОЛУЧИЕ. Придя домой, они НЕ обнаружат, что в доме побывал вор.

Если вы поймете, что ОПАСЕНИЕ - ОСНОВНОЙ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ИНСТИНКТ, то будет легко видеть, что ФАКТИЧЕСКИ КАЖДЫЙ может быть ПОКУПАТЕЛЕМ ВАШИХ услуг специалиста по охранным устройствам.

Ваш ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК включает КАЖДОГО жителя Вашей области, поскольку каждый владеет ИМУЩЕСТВОМ. Каждый владелец дома, каждый владелец квартиры, каждый владелец бизнеса, все школы, правительственные учреждения, и широкое многообразие других коммерческих структур МОГУТ БЫТЬ Вашими КЛИЕНТАМИ.

Домовладельцы и жители квартир хотят, чтобы замки заменили в ТОТ ЖЕ день, когда они переезжают, с тем чтобы ПРЕЖНИЕ жители и другие владельцы ключа НЕ имели доступа к их имуществу. Кроме того, вероятно возникнет потребность в ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ключах для КАЖДОГО члена семьи - после того, как новые, более НАДЕЖНЫЕ замки будут установлены.

КОММЕРЧЕСКИЕ и ИНДУСТРИАЛЬНЫЕ организации представляют ЕЩЕ БОЛЕЕ прибыльный рынок. Большие компании хотят, чтобы ключи были "ОТДЕЛЬНЫМИ", так чтобы служащие офиса могли войти в ЗДАНИЕ, но НЕ в области производства, и наоборот. Банки и финансовые учреждения часто заменяют СЕЙФОВЫЕ ЗАМКИ.

Вообще говоря, новички в этой области КАК МОЖНО СКОРЕЕ должны сосредоточить усилия на КОММЕРЧЕСКИХ и ИНДУСТРИАЛЬНЫХ компаниях. Коммерческий рынок ОБШИРЕН, и совершенно НЕТРОНУТ во многих областях. Кроме того, РАЗНИЦА между СЕБЕСТОИМОСТЬЮ и ценой ПРОДАЖИ в этих областях очень ВЕЛИКА! На таких предприятиях Вы найдете работу приблизительно на 10.000 руб или больше за посещение, по сравнению с 500 до 1000 руб за посещение в ЖИЛОМ районе. При работе с коммерческими / индустриальными предприятиями, есть также возможность ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОГО обслуживания. Коммерческий / индустриальный бизнес определенно СТОИТ освоения, и очень быстро сможет Вас обогатить. Однако, для освоения этого рынка требуется АГРЕССИВНОСТЬ И РЕШИТЕЛЬНОСТЬ.

Начните с малого. Вначале рассмотрите работу ВНЕ дома. Большинство специалистов по охранным устройствам начинают работу вне дома, с АВТОМОБИЛЕМ, снабженным оборудованием и инструментальными средствами. Такой подход позволит Вам начать с вложений НЕ БОЛЕЕ, чем 10000 рублей (имея авто). Однако Вы должны знать, что это - только НАЧАЛО, и далеко не все, что потребуется для того, чтобы РАЗВЕРНУТЬ бизнес. С таким уровнем инвестиции Вы будете ОГРАНИЧЕНЫ в РАБОТЕ, за которую сможете взяться, и в ДЕНЬГАХ, которые сможете заработать.

Те, кто хочет сделать действительно БОЛЬШИЕ деньги, должны вложить ВСЮ НАЧАЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ в большее количество оборудования и инвентаря - до уровня, на котором они смогут предлагать ПОЛНОЕ обслуживание. Такой бизнес потребует по крайней мере $5,000 на ОБОРУДОВАНИЕ, возможно даже $ 7.000 - в зависимости от того, сколько РАЗЛИЧНЫХ услуг Вы хотите предлагать. Эта смета НЕ включают Ваш АВТОМОБИЛЬ, ЗАПЧАСТИ и новые ЗАМКИ.

Небольшое предостережение. Вы СМОЖЕТЕ зарабатывать БОЛЬШИЕ деньги в этом бизнесе. Но как мы отметили ранее, без умного МАРКЕТИНГА и экспертизы в ПРОДАЖАХ, плюс по крайней мере основное ОБОРУДОВАНИЕ - больших денег НЕ будет. Этот бизнес требует ОБОРУДОВАНИЯ и ЗНАНИЙ.

Вы можете делать превосходные деньги как СЛЕСАРЬ, управляя Вашим бизнесом профессионально. Но без полного ассортимента ОБОРУДОВАНИЯ, требуемого для широкого МНОГООБРАЗИЯ работ, Вы ОГРАНИЧИТЕ ПОТЕНЦИАЛ ДОХОДА. Чем БОЛЬШЕ КАПИТАЛА Вы вложите в качественное оборудование, тем больше видов работ Вы сможете осуществить, и тем БОЛЬШЕ ДЕНЕГ Вы сможете заработать.

Это - бизнес, в котором Вы САМИ решаете, как далеко и как быстро Вы собираетесь идти. Как мы сказали, некоторые владельцы совершенно ДОВОЛЬНЫ работой ДОМА, используя автомобиль. Они НЕ ХОТЯТ проблем с наймом рабочих, или расходов по содержанию РОЗНИЧНОЙ торговли.

Но чтобы сделать действительно БОЛЬШИЕ деньги в этом бизнесе, начиная с малого, Вы должны планировать отправлять в путь "Газели", и как можно скорее открывать РОЗНИЧНУЮ торговлю. КАЖДЫЙ передвижной фургон будет НОВЫМ ДОЧЕРНИМ БИЗНЕСОМ, а РОЗНИЧНЫЙ магазин предоставит "Штаб-Квартиру" для передвижных фургонов.

страницы: [1] [2] [3]