КАК ОСНОВАТЬ ВАШ СОБСТВЕННЫЙ БУКИНИСТИЧЕСКИЙ МАГАЗИН И ИЗВЛЕКАТЬ БОЛЬШОЙ ДОХОД

страницы: [1] [2]

Это - ИДЕАЛЬНЫЙ тип бизнеса "ОТСУТСТВУЮЩЕГО ВЛАДЕЛЬЦА" и МАЛОЙ инвестиции. Для успешного управления букинистическим магазином лучше всего подходит человек, который любит читать, годами собирает книги, и любит общаться с людьми похожих интересов.

Риск создания новой компании оцененивается высоко, со средним периодом времени, необходимого для полного установления, приблизительно равным 3 годам. Однако после " УСТАНОВЛЕНИЯ " Вы будете владеть бизнесом не подверженным рыночным колебаниям, и доходом - около $40,000 ежегодно.

В ИДЕАЛЬНОМ случае, букинистический магазин требует потенциального рынка по крайней мере 50,000 человек. Располагайте Ваш букинистический магазин в области "ИНТЕНСИВНОГО уличного движения", как можно ближе к школе, институту или университету. Узнайте ПРИВЫЧКИ среднего покупателя книг. Он входит в магазин и начинает осматриваться, чтобы увидеть, какие книги у Вас имеются. Если он видит что-то действительно интересующее его, он немедленно покупает. Если он не купит, но почувствует себя КОМФОРТНО в Вашем магазине - он будет возвращаться всякий раз когда находится поблизости.

Торговые центры - превосходное расположение для букинистического магазина. Поблизости от магазина "новых" книг - тоже хорошо: если покупатель не находит того, что ему необходимо в ДРУГИХ книжных магазинах, он зайдет в БУКИНИСТИЧЕСКИЙ магазин. Важно чтобы в Вашей области расположения было много гуляющих - это Ваш лучший потенциальный рынок.

Если Вы хотите, чтобы вся фронтальная часть магазина была ВИТРИНОЙ, устройте витрину так, чтобы потенциальный покупатель СРАЗУ видел, КАКИЕ книги у Вас есть. Однако, витрина НЕОБЯЗАТЕЛЬНА. Более важно - окно для прохожих, чтобы они могли ЗАГЛЯНУТЬ внутрь магазина. Во всяком случае, если Вы решите СДЕЛАТЬ витрину - никогда не делайте ее более чем 1 м в высоту и оставьте побольше места для того, чтобы люди могли увидеть, что находится внутри. Мы знаем одного владельца букинистического магазина, который просит членов его семьи, родственников и друзей заходить и просматривать его полки - только для того, чтобы создать приманку для других.

Выбрав РАСПОЛОЖЕНИЕ букинистического магазина, займитесь интерьером. Покрасьте интерьер в темный, теплый цвет, типа красного дерева. Устройте внутренний и наружный КОВРОВЫЙ НАСТИЛ. ОСВЕЩЕНИЕ должно быть ненавязчивым и уютным, чтобы создать в магазине ТЕПЛУЮ атмосферу.

Расположите ПРИЛАВОК параллельно одной из стен, чтобы он не препятствовал входу или выходу из магазина. При посещении магазина клиенты должны чувствовать себя УДОБНО и КОМФОРТНО. Сделайте все возможное, чтобы привлечь людей для осмотра: те, кто останавливается, чтобы ПРОСМОТРЕТЬ и ПОЛИСТАТЬ - самые ЧАСТЫЕ покупатели. Позвольте людям приходить и делать все, что им заблагорассудится: брать и пролистывать книги, читать их, и просто сидеть и болтать. Эти люди будут Вашими САМЫМИ лучшими покупателями.

Книжные полки должны располагаться вдоль каждой стены и поперек задней части букинистического магазина. НЕ стройте полки выше, чем 2 м. Разбейте полки на СЕКЦИИ шириной приблизительно 1.2 м . НАВЕРХУ каждой секции разместите надпись, указывающую общую ТЕМУ книг в этой секции.

Оклейте стены Вашего магазина - от вершины книжных полок до потолка - красочными описательными ПЛАКАТАМИ о путешествиях, выставках, концертах, и полноцветными верхними обложками популярных книг.

Следующее дело - построить или купить СТЕЛЛАЖИ, СТОЛЫ, и ВРАЩАЮЩИЕСЯ ПОЛКИ для книг. СТЕЛЛАЖИ - приблизительно 1.5 Х 1.5 м. - должны быть размещены под ПРЯМЫМ углом к СТЕННЫМ полкам, и в задней части магазина. Столы должны быть приблизительно метр на полтора, высотой примерно 75 см. Они также должны размещаться под ПРЯМЫМ углом к стенным полкам, но ближе к фронту магазина. Автоматический ВРАЩАЮЩИЙСЯ стеллаж, содержащий популярные в настоящее время книги и размещенный ПЕРЕД магазином, очень поможет в продаже.

Относительно стеллажей и столов ближе к середине магазина: расположите их в ШАХМАТНОМ порядке - первый 1 м от стенных полок, следующий 2 м, и так далее. Это позволит большему количеству людей быть "замеченными" снаружи, и создаст более НЕФОРМАЛЬНУЮ атмосферу, а это - именно то, что Вам нужно. Такой вид расположения потребует много места, но зато УВЕЛИЧИТ ПОСЕЩАЕМОСТЬ магазина.

Другая маркетинговая идея, которая работает очень хорошо - пара АВТОМАТИЧЕСКИ ПОВОРАЧИВАЮЩИХСЯ полок на колесах. Вы выдвигаете их к НАРУЖНОЙ части магазина, и помещаете ближе к входу. Вы можете разместить там популярные книги в МЯГКОЙ обложке, и несколько книг БОЛЬШОГО формата с яркими, роскошными обложками.

Часы работы должны согласовываться с временем работы Ваших соседей. Фактически Вы могли бы открываться на полчаса РАНЬШЕ чем соседи. Используйте эти полчаса, чтобы позаботиться о бумагах и организовать работу в течение дня. Когда ранние покупатели видят, что Вы открылись, они начнут заходить в Ваш магазин, чтобы скоротать время прежде чем откроются ДРУГИЕ магазины.

Если Вы НЕ можете быть на месте к открытию магазина, наймите ПОМОЩНИКА. Самое лучшее - нанять домохозяйку или студента на небольшую зарплату.

Сначала напишите СПИСОК работ, которые служащий должен выполнить в свою смену. В дополнение к коммерческой работе, поручите ему производить РАССТАНОВКУ, ЧИСТКУ, СОРТИРОВКУ и ОЦЕНКУ товара. У Вас будет МЕНЬШЕ проблем и БОЛЬШЕ прибыли, если Вы ФОРМАЛЬНО опишете требования, и представите их во время интервью ПЕРЕД принятием на работу.

Нанимайте только КНИГОЛЮБОВ, общительных, приятных, и деловых. Обучите этих людей всем СТАДИЯМ Вашего бизнеса - с мыслью о том, что они будут управлять магазином в Ваше отсутствие и, в конечном счете, управлять магазином полностью ВМЕСТО Вас. Самый лучший способ найти такого человека - поговорить с КЛИЕНТАМИ, спросить, кто желает у Вас поработать, и кто из них мог бы лучше всего выполнить Ваши ТРЕБОВАНИЯ.

страницы: [1] [2]