КАК ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШОЙ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ БИЗНЕС - ПРОЕКТОВ, СВЯЗАННЫХ С РЕКЛАМОЙ

страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]

ПРИБЫЛЬНЫЕ БЕСПЛАТНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ БЮЛЛЕТЕНИ

Люди всегда заботятся об экономии денег. Если Вы можете предложить товар или услуги, которые помогут им СЭКОНОМИТЬ - Вам гарантирован успех. Здесь мы расскажем о специальном типе бюллетеня, который Вы можете издавать, БЕСПЛАТНО раздавать, и который принесет существенную ПРИБЫЛЬ. Это - РЕКЛАМНЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ.

Бюллетень будет почти полностью составлен из РЕКЛАМНЫХ объявлений от МЕСТНЫХ компаний. В нем есть раздел с КУПОНАМИ, позволяющими экономить деньги при покупке в ЭТИХ компаниях. Такой бюллетень довольно просто составить. Самая большая работа - найти рекламодателей для ПЕРВОГО номера. ПОСЛЕДУЮЩИЕ выпуски будут получаться гораздо проще, поскольку "первоначальные" рекламодатели будут ПРОДОЛЖАТЬ сотрудничество с Вами, а "новые" рекламодатели будут привлечены, увидев РЕЗУЛЬТАТ.

Если в Вашей области уже ЕСТЬ такие издания - возьмите несколько экземпляров КАЖДОГО из них. Найдите время их просмотреть. Составьте список того, ЧТО Вам в них ПОНРАВИЛОСЬ, а что - НЕТ. Подумайте, КАК можно УЛУЧШИТЬ то, что Вам НЕ понравилось. Анализируйте ТИП компаний - рекламодателей в КАЖДОМ издании, и ГРУППЫ людей, на которых рассчитана их реклама. Ваш бюллетень может специализироваться в той области, которую они НЕ охватили. Ваше издание может специализироваться, например, только на РЕСТОРАНАХ; или быть рассчитано, к примеру, исключительно на семьи с ВЫСОКИМ уровнем дохода. Как НАЧАТЬ издавать такой рекламный бюллетень? Сначала придумайте НАЗВАНИЕ. Вот некоторые слова, полезные для использования:
- ЭКОНОМИЯ,
- БЕСПЛАТНО,
- СКИДКА,
- ЦЕННОСТЬ,
- ДЕНЬГИ,
- ДОКУМЕНТ,
- НАРОДНЫЙ,
- ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ,
- КУПОН,
- ПУТЕВОДИТЕЛЬ, и т.д. Название должно подразумевать ЭКОНОМИЮ денег.

Составьте СПИСОК потенциальных РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ. Выпишите их имена, адреса, номера телефона, и тип их бизнеса. Например, если бюллетень нацелен на людей с высоким уровнем дохода - составьте список компаний, предлагающих развлечения и отдых, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ для таких людей (морские путешествия, отели, рестораны высшего качества, магазины модной одежды, и прочее. Даже семьи с высоким уровнем дохода предпочитают экономить!)

Приготовьте текст ПИСЬМА, которое будет РАЗОСЛАНО потенциальным рекламодателям. Это будет Ваш ПЕРВЫЙ контакт. Объясните во всех подробностях - каким образом они получат выгоду от публикации в бюллетене (привлечение НОВЫХ клиентов, и ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ стимул ВОЗВРАЩЕНИЯ ПРЕЖНИХ), каковы ТАРИФЫ на рекламу, и КАК Вы планируете РАСПРОСТРАНЯТЬ издание (об этом см. ниже).

Для этого Вам необходим компьютер. Создайте базу данных с контактной информацией по компаниям, затем используйте шаблон составления деловых писем в текстовом редакторе. Распечатайте письма и наклейки на конверты, это сэкономит Вам много времени.

Полезно также вложить ПОЧТОВУЮ ОТКРЫТКУ с Вашим обратным адресом для ОТВЕТА на письмо. Вы можете оплатить наложенным платежом стоимость пересылки открыток, которые к Вам возвращаются.

На листе формата А3 можно разместить 4 страницы, так что на обеих сторонах 6 листов можно напечатать 24 страницы рекламных объявлений. Поэтому, если Вы предусмотрите тираж 15.000 экземпляров (вполне достаточное количество для рекламодателей), необходимо узнать цену за 6 листов размера А3 в количестве 15.000, сложенные и скрепленные в виде брошюры. Разделите эту цену на число страниц (в этом примере 24), и Вы получите стоимость СТРАНИЦЫ. Затем можно разделить эту стоимость на более МЕЛКИЕ доли (половина страницы, четверть страницы, 1/8, и т.д.).

Уменьшение размера объявления должно сопровождаться пропорциональным повышением УДЕЛЬНОЙ стоимости, что будет стимулировать рекламодателя купить рекламу БОЛЬШЕГО размера. Проанализируйте цены ДРУГИХ бесплатных рекламных изданий, чтобы определить, какую ПРИБЫЛЬ следует ДОБАВИТЬ к вышеполученной стоимости. Назначайте конкурентноспособную цену. Если Ваш рынок - более СПЕЦИАЛИЗИРОВАН, чем рынок конкурентов, Вы СМОЖЕТЕ назначить более высокую цену. Можно предложить скидку такого вида: "Заказывайте рекламу в ТРЕХ номерах - в ЧЕТВЕРТОМ реклама идет БЕСПЛАТНО". Это увеличит последующие продажи .

Разговаривая с потенциальными рекламодателями, выясните, есть ли у них уже ГОТОВЫЙ для тиражирования МАКЕТ объявления, который может быть сразу использован. Если у них ЕСТЬ готовый макет - это сэкономит Ваше время и силы. Если макета нет - издательская компания сможет об этом позаботиться.

Есть несколько способов, которыми можно воспользоваться для РАСПРОСТРАНЕНИЯ готовых бюллетеней. Во - первых - раскладывать их по почтовым ящикам. Наймите для этого подростков. Или можно договориться с почтовыми отделениями, чтобы они распространяли их вместе с газетами. Обратитесь к ним, и узнайте расценки.

Другая возможность - распределить тираж СРЕДИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, и попросить их раздавать СВОИМ клиентам. Многие компании будут с готовностью соглашаться, так как бюллетени будут раздаваться их клиентам БЕСПЛАТНО. Если Вы пойдете этим путем, можно поместить в бюллетене список мест, где ВСЕ желающие смогут получить экземпляр бюллетеня. Это даст читателям возможность получить ПОСЛЕДУЮЩИЕ выпуски, и привлечет ДРУГИЕ компании к распространению. Это может оказаться очень удачным методом.

В городе с населением в 350.000 человек может быть много бесплатных рекламных изданий. Лучше если издание состоит из 48 страниц, имеет тираж 15.000 экземпляров, и сначала выходит через ДВЕ недели. Через три номера можно перейти к ЕЖЕНЕДЕЛЬНОМУ выпуску. Каждый выпуск приносит примерно $6.000 дохода. Вычтя затраты, Вы получите ПРИБЫЛЬ около $4.000 в НЕДЕЛЮ. Внимательно планируйте свою работу, и Вы добьетесь успеха!

страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]