КАК ПОЛУЧИТЬ ВЫСОКИЙ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ИНФОРМАЦИОННОГО БЮЛЛЕТЕНЯ

страницы: [1] [2] [3]

ПРОДВИЖЕНИЕ Вашего издания на рынке, ПОИСК потенциальных ПОКУПАТЕЛЕЙ и КОНВЕРТАЦИЯ потенциальных покупателей в ПОСТОЯННЫХ подписчиков - наиболее СЛОЖНЫЕ и ОТВЕТСТВЕННЫЕ задачи всей предстоящей работы. Вам потребуется ТЩАТЕЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, НАСТОЙЧИВОСТЬ и ТЕРПЕНИЕ. (смотрите наше руководство В2044 "КАК РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС - ПЛАН").

Вам необходимо составить ПИСЬМО - ПРЕЗЕНТАЦИЮ. ВСЕ ПРАВИЛЬНО составленные письма - презентации следуют определенной формуле: ВНИМАНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ, ДЕЙСТВИЕ. Изучите наши специальные руководства: В7008 "КАК СОСТАВЛЯТЬ ЗАХВАТЫВАЮЩУЮ РЕКЛАМУ", и В1020 "КАК ОСВОИТЬ ИСКУССТВО СОСТАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ПИСЕМ-ПРЕЗЕНТАЦИЙ."

В самом начале расскажите читателю, КАКУЮ ПОЛЬЗУ он извлечет из Вашего информационного издания, и СИСТЕМАТИЧЕСКИ укажите ВСЕ ПРЕИМУЩЕСТВА, которые он получит в результате ПОДПИСКИ на Ваше издание. ЗАРАНЕЕ подумайте о ВСЕХ тех преимуществах, которые получит потенциальный подписчик. Укажите РЕАЛЬНЫЕ и КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ.

За примерами должны следовать ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ СВИДЕТЕЛЬСТВА УДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОДПИСЧИКОВ и заинтересованных читателей. Получатель письма - презентации должен почувствовать, что Вы предлагаете ему ОТВЕТ на ВСЕ ВОПРОСЫ и ПРОБЛЕМЫ читателя, связанные с ПРЕДМЕТОМ и ТЕМОЙ Вашего издания.

Необходимо дать потенциальному подписчику почувствовать, что Вы раскрываете перед ним СЕКРЕТЫ УСПЕХА в ИНТЕРЕСУЮЩЕЙ его области. Представьте предлагаемую информацию как КЛЮЧ к УСПЕХУ, и расскажите о том, насколько НИЖЕ своих современников он окажется, если НЕМЕДЛЕННО НЕ примет Ваше предложение.

Письмо - презентация должно включать в себя "PS" (постскриптум). Эта часть должна вкратце СУММИРОВАТЬ для читателя, что он сможет НЕМЕДЛЕННО почувствовать предлагаемые ПРЕИМУЩЕСТВА и ВЫГОДЫ, возможно СКОРЕЕ подписавшись на Ваш информационный бюллетень. Должно также ПОДРАЗУМЕВАТЬСЯ, что, возможно, ему НЕ ПРЕДСТАВИТСЯ другого случая получить помощь в достижении успеха, ПРЕДЛАГАЕМУЮ в Вашем письме - презентации.

Не беспокойтесь об ОБЪЕМЕ письма - презентации. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев оно содержит ЧЕТЫРЕ страницы. При составлении письма используйте КОРОТКИЕ предложения, КОРОТКИЕ абзацы, красную строку, и ВЫДЕЛЕННЫЕ ПОДЗАГОЛОВКИ - для тех, кто НЕ имеет времени все ВНИМАТЕЛЬНО прочесть.

Кроме письма - презентации, рассылаемый КОМПЛЕКТ должен содержать БЛАНК или КУПОН заказа. Это может быть ПОЧТОВАЯ ОТКРЫТКА или ОТДЕЛЬНЫЙ бланк, вместе с АДРЕСОВАННЫМ и МАРКИРОВАННЫМ конвертом. При КАЖДОЙ рассылке включайте в комплект ЛИБО адресованную Вам почтовую ОТКРЫТКУ, ЛИБО КОНВЕРТ с обратным адресом.

Кроме того, ВАМ необходимо подготовить ФОРМУ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ПОДПИСКИ. Этот документ представляет из себя краткое ПИСЬМО, с БЛАГОДАРНОСТЬЮ новому подписчику за его заказ, и обещающее ИНФОРМИРОВАТЬ его обо ВСЕМ, относящемся к предмету Вашего информационного бюллетеня.

Указанное письмо, посланное в МАРКИРОВАННОМ конверте, будет стоить больше, чем ОБЫЧНАЯ почтовая открытка. Однако, посылая ПИСЬМО, Вы получите возможность включить ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ материалы. К примеру, рекламный флаер, предлагающий ДРУГИЕ товары или услуги, которые могут быть у ВАС приобретены, несомненно создаст источник ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ДОХОДА.

Предположим, на ДАННОМ этапе Вы УЖЕ приготовили ПРОБНЫЙ экземпляр своего информационного бюллетеня. Обратитесь в компанию, предлагающую ИЗДАТЕЛЬСКИЕ услуги, и закажите СОТНЮ экземпляров бюллетеня, БЕЗ указания ДАТЫ ВЫХОДА. У Вас уже ЕСТЬ письмо - презентация, и Вы ПРИГОТОВИЛИ бланк или купон ЗАКАЗА на подписку. Также закажите сотню экземпляров ЭТИХ документов. Они также НЕ должны содержать ДАТУ. По ОПТОВОЙ цене купите тысячу чистых конвертов размера 110 на 120 мм, и не забудьте конверты МЕНЬШЕГО размера со СВОИМ адресом в поле адресата - если Вы предпочли ОТДЕЛЬНЫЕ бланки заказа ВМЕСТО почтовых ОТКРЫТОК. Вы также должны были подготовить ПИСЬМА с ПОДТВЕРЖДЕНИЕМ ЗАКАЗА на подписку. Закажите сотню экземпляров этого документа, и АНАЛОГИЧНЫМ образом не забудьте КОНВЕРТЫ небольшого размера с ВАШИМ адресом в поле адресата - если Вы используете ОТДЕЛЬНЫЙ бланк заказа вместо почтовой открытки. Это - ОСНОВНОЙ КОМПЛЕКТ для ТЕСТИРОВАНИЯ Ваших МАТЕРИАЛОВ.

Теперь Вы готовы приступить к ВАЖНЕЙШЕЙ задаче - к РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ.

Начните с помещения СТРОЧНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ в МЕСТНОЙ газете, или газете БЕСПЛАТНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ. Лучше всего поместить рекламу в ВОСКРЕСНОМ номере газеты с наибольшим тиражом; и, разумеется, постарайтесь сделать это с НАИМЕНЬШИМИ расходами. Уделите ДОЛЖНОЕ внимание рекламным материалам. Для того, чтобы добиться УСПЕХА - извлечь НАИБОЛЬШУЮ прибыль из своей идеи - необходимо оповестить о своем предложении возможно БОЛЬШЕЕ количество людей, и помещать рекламу по возможности ЧАЩЕ.

За последние несколько лет мы предприняли СОТНИ рекламных кампаний. Мы обычно помещаем объявления в ТРЕХ номерах газеты ПОДРЯД, и тщательно следим за тем , КАКОЙ носитель рекламы вызывает НАИБОЛЬШЕЕ количество ответов. Если реклама в ДАННОМ издании выгодна, мы ПРОДОЛЖАЕМ помещать в НЕМ рекламу, ОДНОВРЕМЕННО тестируя СЛЕДУЮЩЕЕ издание. Мы пришли к выводу, что это - НАИЛУЧШИЙ способ работы, ВНЕ зависимости от ТИПА предлагаемого товара или услуг.

НЕ торопитесь, начните с МЕСТНЫХ ШИРОКО читаемых газет и, получив ПРИБЫЛЬ в результате рекламы в ЭТИХ изданиях, обратитесь к ОБЛАСТНЫМ журналам, или в один из журналов НАЦИОНАЛЬНОГО масштаба. ПРОДОЛЖАЙТЕ ВКЛАДЫВАТЬ полученную прибыль в ДАЛЬНЕЙШУЮ рекламу в РАЗЛИЧНЫХ изданиях НАЦИОНАЛЬНОГО масштаба. Таким образом РАСШИРЯЯ АУДИТОРИЮ и увеличивая свою ИЗВЕСТНОСТЬ, Вы ничего не потеряете ДАЖЕ в том случае, если реклама в каком-либо отдельном издании НЕ принесет ЖЕЛАЕМЫХ результатов. НЕ ПРЕКРАЩАЙТЕ рекламную кампанию. НЕ заменяйте ее прямыми рекламными рассылками. Мы НЕ рекомендуем пользоваться ПРЯМЫМИ рассылками до той поры, пока Вы не УКРЕПИТЕ свои позиции, и пока Ваша программа ШИРОКОМАСШТАБНОГО рекламирования не начнет приносить ВЫСОКИЙ доход.

Не будьте СЛИШКОМ амбициозны, и не подвергайте себя финансовому риску, покупая ДОРОГУЮ рекламу в ПОЛНУЮ страницу в престижных и дорогих журналах. Это рекомендуется делать ТОЛЬКО после того, как Ваш доход станет ВЕСЬМА высок. Когда Вы все же решите покупать рекламу в ПОЛНУЮ страницу - начните с НЕБОЛЬШИХ изданий, и работайте по ВОЗРАСТАЮЩЕЙ - аналогично тому, что сказано прежде. Будьте ТЕРПЕЛИВЫ, ВНИМАТЕЛЬНО следите за отношением ОБЩЕЙ суммы расходов к числу подписчиков, и активно используйте ДОХОДЫ от размещаемой рекламы. Не забывайте ТЕСТИРОВАТЬ носители рекламы, которые Вы собираетесь использовать для размещения строчных объявлений. Если КОНКРЕТНОЕ издание работает ХОРОШО, поместите в нем рекламу БОЛЬШЕГО размера.

страницы: [1] [2] [3]