КАК ПОЛУЧИТЬ ВЫСОКИЙ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ИНФОРМАЦИОННОГО БЮЛЛЕТЕНЯ

страницы: [1] [2] [3]

Размещение СТРОЧНЫХ объявлений - НАИЛУЧШИЙ способ рекламы, в том случае если Вы используете так называемый ДВУХШАГОВЫЙ МЕТОД. (За подробностями, пожалуйста, обратитесь к нашему руководству В8007 "КАК ПРОДАВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ ПО ПОЧТЕ"). Таким образом Вы быстро и легко составите первый СПИСОК ПОДПИСЧИКОВ.

Мы не рекомендуем пытаться продавать подписку или любой другой товар НЕПОСРЕДСТВЕННО в строчном объявлении, или даже НЕПОСРЕДСТВЕННО в выделенных объявлениях. Причина состоит в том, что в такой рекламе НЕДОСТАТОЧНО МЕСТА для того, чтобы АДЕКВАТНЫМ ОБРАЗОМ описать товар. Увидев цену Вашего товара, многие потенциальные покупатели даже не побеспокоятся о том, чтобы запросить ПОЛНЫЙ комплект информации.

Когда бизнес ДОСТАТОЧНО ВЫРАСТЕТ для того, чтобы можно было заняться ПРЯМЫМИ рекламными рассылками, приобретите коммерческие СПИСКИ РАССЫЛКИ. (Обратитесь к нашим специальным руководствам В3505 "КАК НАЙТИ ИМЕНА ДЛЯ СПИСКА РАССЫЛКИ" и В3502 "КАК СОСТАВИТЬ И ПОДДЕРЖИВАТЬ СПИСКИ РАССЫЛКИ").

ПРИОБРЕТЯ коммерческий список рассылки, ПОСТЕПЕННО начинайте осваивать метод ПРЯМЫХ ПРОДАЖ. Начните со списка, состоящего из 5000 имен. Если доходы покрыли расходы, используйте 10 000 имен, затем 15 000 и т.д.

Существуют ДРУГИЕ методы привлечения новых подписчиков, которые мы опишем ниже. Тщательно ПРОДУМАЙТЕ их, и решите, насколько они вам ПОДХОДЯТ.

Существуют МАРКЕТИНГОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, которые нанимают АГЕНТОВ, занимающихся продажами, останавливая людей на улицах, звоня им по телефону, и нанося им визиты. Это - очень ДОРОГОЙ маркетинговый метод. При использовании услуг этих организаций издатель обычно получает около 5% от суммы, на которую продана подписка.

Есть несколько крупных компаний, издающих КАТАЛОГИ, которые продают подписку крупным библиотекам, правительственным и общественным организациям, и крупным финансовым корпорациям. Покупатели такого рода обычно предпочитают покупать подписку у компаний, издающих каталоги, а НЕ НЕПОСРЕДСТВЕННО у издателя. При этом издатель получает около 10% от суммы проданной подписки.

Следующий способ - так называемая КООПЕРАТИВНАЯ служба почтовых отправлений. При этом Ваши предложения отправляются по ПОЧТЕ потенциальным клиентам, вместе с ДЕСЯТКАМИ ДРУГИХ предложений от компаний, предлагающих СВОИ услуги. (За подробностями об этом виде бизнеса, пожалуйста, обратитесь к нашему руководству В1006 "КАК ОРГАНИЗОВАТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ КООПЕРАТИВНУЮ СЛУЖБУ ПОЧТОВЫХ ОТПРАВЛЕНИЙ"). Этот способ приносит ХОРОШИЙ результат, и Вам определенно стоит его рассмотреть.

Коммерческие агентства, специализирующиеся на ПРЯМЫХ продажах, могут быть очень ПРИБЫЛЬНЫМ источником новых подписчиков, поскольку они рассылают до нескольких МИЛЛИОНОВ отправлений с рекламными предложениями каждый год. Их предложения обычно предлагают адресату выиграть огромный ПРИЗ, при условии покупок определенного товара. Проблема заключается в том, что в случае ТАКОГО метода рекламы издатель получает очень малый % от проданных подписок. Кроме того, от издателя обычно требуется ПОНИЖЕНИЕ ПОДПИСНОЙ ЦЕНЫ на предлагаемые издания.

Многие крупные газеты помещают БРОШЮРЫ или ВКЛАДКИ в свои воскресные выпуски. При этом издатель информационного бюллетеня за СВОЙ счет снабжает газету этими рекламными вкладками; кроме того платит газете несколько сотен рублей за КАЖДУЮ тысячу распространяемых вкладок, и ПОЛНОСТЬЮ сохраняет за собой ПРИБЫЛЬ в результате приобретения новых подписчиков. Проблема состоит в том, что ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ печати этих вкладок и стоимость их РАСПРОСТРАНЕНИЯ делает такой метод приобретения новых подписчиков чрезвычайно ДОРОГИМ.

Многие общественные организации берут на себя распространение предлагаемой подписки или товара среди СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ аудитории. При этом издатель информационного бюллетеня получает менее 25% от суммы, вырученной при продаже подписки.

Попытка продажи подписки с помощью РАДИО или ТЕЛЕВИДЕНИЯ - ОЧЕНЬ дорога, при этом существует следующий метод продажи: издатель договаривается с радиостанцией о рекламе своего товара БЕЗ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ОПЛАТЫ. При этом заказы приходят на АДРЕС РАДИОСТАНЦИИ, и радиостанция выплачивает издателю лишь ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПРОЦЕНТ от полученной суммы. Попробуйте связаться с местной FM - радиостанцией, и предложить указанный метод.

В последнее время получил распространение следующий метод. Производитель товара или его представитель покупает время на одном из каналов КАБЕЛЬНОГО телевидения, и делает ПРЕЗЕНТАЦИЮ своего товара. Такая программа обычно выходит в эфир между полуночью и двумя часами ночи, при этом презентация НЕСКОЛЬКИХ компаний выходит ЕДИНЫМ НЕПРЕРЫВНЫМ блоком. Производитель товара либо платит кабельному каналу определенную сумму, либо канал получает ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПРОЦЕНТ от ВСЕХ продаж, вызванных появлением презентации в эфире.

Некоторые издатели информационных бюллетеней ОБМЕНИВАЮТСЯ между собой РЕКЛАМОЙ. Разумеется, при этом издатели НЕ должны быть КОНКУРЕНТАМИ. Реклама, помещенная в ОДНОМ издании, призывает читателей заказать БЕСПЛАТНЫЙ экземпляр ДРУГОГО бюллетеня, в целях ознакомления. Такой способ - ОЧЕНЬ ХОРОШИЙ источник новых подписчиков, и при этом НАИМЕНЕЕ ДОРОГОЙ.

Очень ВЫГОДНЫМ может быть размещение объявления в ПОЧТОВОМ рекламном издании. (Ознакомьтесь с нашим руководством В2536 "КАК ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ ОТ ВАШЕГО СОБСТВЕННОГО РЕКЛАМНОГО ИЗДАНИЯ"). Помимо привлечения новых потенциальных подписчиков, Вы будете находиться в курсе того, чем занимаются ДРУГИЕ предприниматели, работающие в сфере ПОЧТОВОГО МАРКЕТИНГА.

Кроме того, необходимо РАЗОСЛАТЬ СВОИМ ПОДПИСЧИКАМ просьбу сообщить Вам имена и адреса СВОИХ знакомых, которые, предположительно, могут ЗАИНТЕРЕСОВАТЬСЯ подпиской на Ваш информационный бюллетень. Этим людям следует выслать БЕСПЛАТНЫЕ экземпляры. Некоторые издатели предлагают своим подписчикам ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ в случае, если люди, имена и адреса которых ОНИ сообщили, станут РЕАЛЬНЫМИ подписчиками.

Изучив информацию, представленную в этом руководстве, Вы сможете ИЗБЕЖАТЬ многих проблем в процессе СТАНОВЛЕНИЯ собственного специализированного информационного издания, которое станет источником Вашего ДОХОДА. В отношении бизнеса ПОЧТОВОГО МАРКЕТИНГА необходимо помнить следующее: Вы должны ПОСТОЯННО УЧИТЬСЯ, находиться в курсе ВСЕЙ информации, связанной с ЭТИМ методом продаж, и ПОСТОЯННО ТЕСТИРОВАТЬ новые носители рекламы.

страницы: [1] [2] [3]