КАК ПОЛУЧИТЬ ВЫСОКИЙ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ИНФОРМАЦИОННОГО БЮЛЛЕТЕНЯ

страницы: [1] [2] [3]

СОСТАВЛЕНИЕ и ПУБЛИКАЦИЯ прибыльного ИНФОРМАЦИОННОГО БЮЛЛЕТЕНЯ - это, возможно, НАИБОЛЕЕ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНАЯ область ПОЧТОВОГО маркетинга и ПРЯМЫХ продаж. Чтобы достичь УСПЕХА в публикации информационного бюллетеня, Вы должны выбрать ОБЛАСТЬ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ. Лучший выбор - информация на ТЕМУ, НЕ ОСВОЕННУЮ существующими изданиями. Несмотря на заботы, связанные с ОРГАНИЗАЦИЕЙ этого дела, не забывайте о следующем: в стране живут СОТНИ людей, с различным уровнем ОБРАЗОВАНИЯ, многие из которых не обладают НИКАКИМИ способностями к журналистике, которые получают ОГРОМНЫЙ ДОХОД, издавая двух- четырех- или шестистраничные БЮЛЛЕТЕНИ.

Для НАЧАЛА Вам необходимо ПОДПИСАТЬСЯ на МАКСИМАЛЬНОЕ количество РАЗЛИЧНЫХ информационных бюллетеней и периодических изданий, посвященных ПРЯМОМУ МАРКЕТИНГУ. Внимательно ОЗНАКОМЬТЕСЬ с ними, и выясните, ЧТО делают ДРУГИЕ. УЧИТЕСЬ у профессионалов. Поймите: КАК издаются информационные бюллетени, и КАК их издатели извлекают ДОХОД. Поймите СЕКРЕТЫ их УСПЕХА, и поймите, ЧЕМ ВАШЕ издание может быть ЛУЧШЕ.

Прежде чем ПРИСТУПИТЬ к делу, определите ПЛАН работы. Определите СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ как РЕДАКТОРА; как Ваше издание будет ВЫГЛЯДЕТЬ, размер и тип ШРИФТА, СТОИМОСТЬ подписки, МЕТОДЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ, и прочие подробности, необходимые для того, чтобы Ваше издание было таким, каким ВЫ себе его представляете.

Выясните ВСЕ, что НЕОБХОДИМО для НАЧАЛА работы. Поймите, СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ потребуется для того, чтобы ТВЕРДО встать на ноги, и ЧТО для этого необходимо предпринять. Установите для себя ДАТУ ЗАВЕРШЕНИЯ каждой фазы своего развития. Постарайтесь определить, КОГДА Ваши доходы СРАВНЯЮТСЯ с расходами; ЧТО необходимо сделать, чтобы УВЕЛИЧИТЬ ЧИСЛО ПОДПИСЧИКОВ; и КАКОЙ ДОХОД Вы собираетесь получить в конце КАЖДОГО из первых пяти лет своей работы. Это должно быть сделано ПРЕЖДЕ, чем ПЕРВЫЙ номер выйдет в свет.

Большинство издателей информационных бюллетеней делают всю эту работу САМОСТОЯТЕЛЬНО, и с нетерпением ждут выхода первого номера. В результате такой поспешности, они не уделяют достаточного количества времени МАРКЕТИНГОВОМУ ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА, и вопросам РАСПРОСТРАНЕНИЯ. Старайтесь НЕ делать подобной ошибки.

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА сводится всего лишь к определению того, КТО будет заинтересован в покупке и чтении информационного бюллетеня, и КАКУЮ информацию эти люди ЗАХОТЯТ увидеть на страницах ВАШЕГО информационного бюллетеня. Иными словами, Вы должны понять, ПОЧЕМУ эти люди БУДУТ ПОКУПАТЬ Ваше издание. Вы должны понять, КАКУЮ ПОЛЬЗУ люди НАДЕЮТСЯ извлечь из Вашего издания.

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ рынка даст ТОЧНЫЕ ответы на вопросы о том, в КАКОЙ СТЕПЕНИ информационный бюллетень СМОЖЕТ удовлетворить НУЖДЫ потенциальных покупателей в СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ИНФОРМАЦИИ; СКОЛЬКО потенциальные покупатели ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ за информационный товар, и КАКУЮ КОНКРЕТНУЮ НИШУ Ваше издание займет на рынке. Вы должны получить ответы на вопросы о том, ПОЧЕМУ потенциальный покупатель НУЖДАЕТСЯ в Вашей информации, и КАК эта информация будет ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ. Вам необходимы ТОЧНЫЕ ответы на эти вопросы, чтобы информация, публикуемая в бюллетене, УДОВЛЕТВОРЯЛА КОНКРЕТНЫЕ ЗАПРОСЫ потенциальных покупателей.

Для того, чтобы приносить ДОХОД, информационный бюллетень должен иметь ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ОСОБЕННОСТИ, легко видимые с точки зрения потенциального покупателя. Продумайте ДИЗАЙН издания, КАКАЯ информация будет содержаться, и КАК она будет преподнесена.

Позаботьтесь о том, чтобы издание имело СОБСТВЕННОЕ ЛИЦО. Позаботьтесь о том, чтобы информационный бюллетень отражал ЖЕЛАНИЯ ПОДПИСЧИКОВ. Слова, используемые в рекламе бюллетеня, должны быть отражены в ЗАГОЛОВКЕ, на ЛИЦЕВОЙ СТРАНИЦЕ, и в ОБЩЕМ СОДЕРЖАНИИ публикуемой информации.

Название информационного бюллетеня должно ОТРАЖАТЬ его ОТЛИЧИЕ от подобных изданий. УДАЧНО выбранное имя СПОСОБСТВУЕТ РЕКЛАМЕ . Выберите для своего бюллетеня название, определяющее СПЕКТР ОХВАТЫВАЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ. Ниже приведены удачные, на наш взгляд, названия существующих изданий: ВАШИ РЕАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, СЕКРЕТ ВЫСОКОГО ДОХОДА, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД, СЕКРЕТЫ ПОЧТОВОГО МАРКЕТИНГА, и т.д.

НАЗВАНИЕ Вашего издания должно ЛЕГКО ЗАПОМИНАТЬСЯ, и АВТОМАТИЧЕСКИ всплывать в памяти. Избегайте названий настолько неопределенных, что они могли бы относиться ко всему, чему угодно. Название должно ИДЕНТИФИЦИРОВАТЬ издание и его тему БЫСТРО и БЕЗОШИБОЧНО.

ЦЕНА бюллетеня должна СООТВЕТСТВОВАТЬ ИМИДЖУ, которого Вы хотите добиться. Если издание похоже на другие, НЕ назначайте цену ВЫШЕ цены конкурентов. Как правило, потребитель ассоциирует более ВЫСОКУЮ ЦЕНУ с более высоким КАЧЕСТВОМ, поэтому, если Вы предоставляете читателям информацию НАИВЫСШЕГО качества, помещенную в ДОРОГО ВЫГЛЯДЯЩЕМ издании, без колебаний назначайте ВЫСОКУЮ цену. С другой стороны, если информация собрана из других изданий, освящающих АНАЛОГИЧНУЮ тему, стоит назначить цену, приблизительно РАВНУЮ цене ИСПОЛЬЗУЕМЫХ изданий.

Одна из наиболее СИЛЬНЫХ сторон информационного издания - до какой степени оно ВОВЛЕКАЕТ читателей. Например, НАСКОЛЬКО ЧАСТО используются имена КОНКРЕТНЫХ читателей.

Людям НРАВИТСЯ читать о самих себе. Они порой готовы на МНОГОЕ, чтобы увидеть СВОИ имена в ПЕЧАТИ, и многие готовы платить ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ СУММЫ за то , чтобы иметь возможность ПРОЧИТАТЬ о самих СЕБЕ. Необходимо ПОНИМАТЬ эту особенность человеческой природы, и решить, КАК ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ этим обстоятельством. Учитывайте этот аспект при ПЛАНИРОВАНИИ работы.

ИЗОБРАЖЕНИЯ или ФОТОГРАФИИ - столь же ВАЖНЫ. Издание будет более БЛАГОСКЛОННО воспринято читателями, если ФОТОГРАФИЯ ИЗДАТЕЛЯ будет представлена на одной из страниц информационного бюллетеня. Использовать ли ФОТОГРАФИИ людей, описания СОБЫТИЙ, описания и характеристики ТОВАРА, о котором Вы пишете - зависит от Вашей ГЕНЕРАЛЬНОЙ ПОЛИТИКИ. Но использование ФОТОГРАФИЙ и ИЗОБРАЖЕНИЙ составит ВЫГОДНОЕ ОТЛИЧИЕ Вашего издания от других, и создаст ИСКОМЫЙ ИМИДЖ.

Решение относительно того, помещать ли ПЛАТНУЮ РЕКЛАМУ; и если да, то в КАКОМ ОБЪЕМЕ - также зависит от ОБЩЕЙ ПОЛИТИКИ, и должно быть сделано на стадии ПЛАНИРОВАНИЯ. Некоторые предприниматели полагают, что ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА УХУДШАЕТ ИМИДЖ издания, и ОТРИЦАТЕЛЬНЫМ образом сказывается на его статусе. Мы полагаем, что реклама - НЕОТЪЕМЛЕМАЯ часть повседневной жизни, которая никак НЕ ухудшает отношение читателей.

Единственная ПРОБЛЕМА с размещением платной рекламы в информационном бюллетене состоит в том, что по мере ВОЗРАСТАНИЯ ТИРАЖА, возрастает КОЛИЧЕСТВО РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ - порой до ТАКОЙ степени, что становится необходимо УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ издания, чтобы РАЗМЕСТИТЬ ВСЮ рекламу. В ЭТОТ момент издание в ЦЕЛОМ может измениться и превратиться в носитель рекламы о ТОВАРЕ ОСНОВНЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, в УЩЕРБ практической и полезной ИНФОРМАЦИИ.

страницы: [1] [2] [3]