КАК ОСНОВАТЬ БИЗНЕС КОНСУЛЬТАЦИЙ ПО РАЗРЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМ КРЕДИТОВ И ДОЛГОВ

страницы: [1] [2]

Перед Вами бизнес, который может быть начат с очень МАЛЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ, занимать НЕМНОГО времени, и перерасти в бизнес с ЕЖЕГОДНЫМ доходом до 100.000 долларов.

Все, что ВАМ потребуется - ПОНИМАНИЕ проблем людей, БАЗОВЫЕ знания в области УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ, визитные карточки, навыки в РАЗМЕЩЕНИИ РЕКЛАМЫ, и НАСТОЙЧИВОСТЬ в достижении цели. Реклама потребует наибольших расходов.

Ваша ГЛАВНАЯ задача - понять, КАК и ПОЧЕМУ люди или компании КРЕДИТУЮТ средства. Необходимо понимать, что НИКТО не ссужает деньги в РАСЧЕТЕ на наложение ШТРАФА за неуплату, либо на ПРИСВОЕНИЕ имущественного залога. Если кредитор ОКАЗЫВАЕТСЯ в такой ситуации - ПРОИГРЫВАЮТ ВСЕ. Должник теряет свое имущество, а кредитор остается с лишь НЕБОЛЬШОЙ частью денег, которые он кредитовал.

Следовательно, компания - КРЕДИТОР будет прикладывать ВСЕ усилия для того, чтобы дать ВОЗМОЖНОСТЬ заемщику ВЫПЛАТИТЬ долг - при условии, что последний ЧЕСТНО пытается УЛУЧШИТЬ свое положение и ВЫПЛАТИТЬ долг в ПОЛНОМ размере. Самое главное, что ДОЛЖЕН сделать заемщик - СВЯЗАТЬСЯ с кредиторами, и ЧЕСТНО изложить всю ситуацию, в которой он оказался. Как правило, кредитор назначит ВСТРЕЧУ для открытой дискуссии с оказавшимся в затруднениях заемщиком - с тем, чтобы оговорить УСЛОВИЯ и выработать СХЕМУ возврата кредита.

БОЛЬШИНСТВО людей, вынужденных ЗАИМСТВОВАТЬ средства, не имеют НАВЫКОВ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ, и чрезвычайно НАПУГАНЫ тем, что им ПРИДЕТСЯ иметь дело с представителями компании, предоставившей кредит. Хотя им трудно в этом признаться, большинство из них прекрасно ОСОЗНАЮТ, что им не хватает УМЕНИЯ обращаться с финансами. Им СТЫДНО в этом признаться, и вместо того, чтобы обратиться за помощью к консультанту, они пытаются скрыть свои проблемы, и ИЗБЕГАЮТ людей, которые МОГУТ и ХОТЯТ им помочь.

В течение последних нескольких лет количество банкротств частного и малого бизнеса ПЕРЕРОСЛО все мыслимые границы. По сути говоря, очень НЕМНОГИЕ люди хотели бы ОТКРЫТО заявить о своем банкротстве и признать свои долги, поскольку ВНЕ зависимости от УСЛОВИЙ ссуды, сама мысль о ФОРМАЛЬНОМ БАНКРОТСТВЕ повергает их в ужас.

Именно в ЭТОТ момент им потребуются Ваши услуги как ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО КОНСУЛЬТАНТА по вопросам кредитов. У Вас НИКОГДА не возникнет проблем с поиском потенциальных клиентов.

Не забывайте: ПЕРВЫЙ шаг - УВЕДОМИТЬ КРЕДИТОРА Вашего клиента обо ВСЕХ проблемах. Об этом Вы должны СРАЗУ сказать своему клиенту, после того как провели с ним ПЕРВОЕ интервью. Заемщик должен САМ уведомить своих кредиторов, и в ИДЕАЛЬНОМ случае - он должен ПОЗВОНИТЬ каждому из них, назначить с КАЖДЫМ встречу, и ОТКРЫТО обсудить с кредитором свою нынешнюю финансовую ситуацию и планы по РАЗРЕШЕНИЮ создавшейся ситуации, и предложить ПЛАН ВЫПЛАТЫ долгов. ПЛАН ВЫПЛАТ, который он будет обсуждатьс кредитором - и есть ТОТ САМЫЙ ПЛАН, в СОСТАВЛЕНИИ которого заемщику потребуется Ваша ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ.

Всякий человек, способный зарабатывать деньги своим трудом, сможет ЭФФЕКТИВНО использовать такой план. Положение должника ни в коем случае НЕ должно рассматриваться как БАНКРОТСТВО. Это - просто МЕТОД, основанный на РЕАЛЬНЫХ фактах, оговоренных с представителями кредитора ДО того, как заемщик собирается ВЫПЛАТИТЬ свои долги. В общем случае, заемщик с Вашей помощью разрабатывает ТРЕХЛЕТНИЙ план выплаты долгов. Если представители кредитора ПРИНИМАЮТ этот план, проблема заемщика наполовину РЕШЕНА.

Ваша задача как КОНСУЛЬТАНТА состоит в том, чтобы ВСТРЕТИТЬСЯ с неудачливым заемщиком, ВЫСЛУШАТЬ и ПОНЯТЬ все его проблемы, помочь ему РАСПЛАНИРОВАТЬ свой БЮДЖЕТ, в соответствии с которым он будет дальше жить; помочь разработать ПЛАН ПРАВИЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ его доходами, который будет включать деньги на НЕОБХОДИМЫЕ ЛИЧНЫЕ расходы, и график РЕГУЛЯРНЫХ ВЫПЛАТ КРЕДИТОРАМ. Вначале Вы можете назначить встречу у заемщика ДОМА - примерно так, как это сделал бы страховой агент. Впоследствии Вам потребуется собственный ОФИС, но формальный офис НЕ будет ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ УСЛОВИЕМ для управления такого рода бизнесом.

Многие люди всеми путями постараются ИЗБЕЖАТЬ того, чтобы их увидели входящими в офис консультанта по долгам и кредитам. Они боятся того, что могут о них подумать друзья, и как ПАРТНЕРЫ будут к ним после этого относиться. Поэтому, если Вы организуете СОБСТВЕННЫЙ офис - позаботьтесь о том, чтобы в него можно было войти, НЕ мелькая перед глазами ДРУГИХ людей. Офису подойдет следующая табличка: КОНСУЛЬТАНТ ПО УПРАВЛЕНИЮ ФИНАНСАМИ. Главным УСЛОВИЕМ Вашего успеха будут ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ отношения с клиентами, подразумевающие КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ во всех вопросах. В этом случае РЕКОМЕНДАЦИИ бывших клиентов будут НАИЛУЧШЕЙ РЕКЛАМОЙ для Вас и Вашего бизнеса.

Следуйте методам работы страховых агентов, стараясь обеспечить НАИБОЛЬШЕЕ УДОБСТВО своему клиенту. Вы должны ВНИМАТЕЛЬНО ОБСУДИТЬ с клиентом все его проблемы, и затем СОВМЕСТНО работать для того, чтобы разработать БЮДЖЕТ, с помощью которого он сможет обеспечивать личные потребности и ВЫПЛАЧИВАТЬ ДОЛГИ кредитору. Вам, по - видимому, НЕ потребуется специальной лицензии для этого вида деятельности, но все же рекомендуется ОБСУДИТЬ этот вопрос в местных налоговых органах.

Вы должны ВЫСЛУШАТЬ клиента, помочь составить ПОДРОБНЫЙ БЮДЖЕТ, которому клиент должен в ТОЧНОСТИ следовать. Он должен представлять периодические ОТЧЕТЫ кредиторам, и перечислять деньги ПРЯМО на их счет. Если Вы организуете работу таким образом, что клиент будет перечислять деньги на ВАШ счет, а Вы, в свою очередь, будете распространять их по счетам его КРЕДИТОРОВ, Вам ПОТРЕБУЕТСЯ СПЕЦИАЛЬНАЯ ЛИЦЕНЗИЯ.

Следующий шаг в работе - выяснить ТОЧНУЮ сумму дохода клиента, и ТОЧНОЕ время ПОЛУЧЕНИЯ этих сумм. Необходимо составить ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН, предусматривающий выплату по ВСЕМ долговым обязательствам, и ЛИЧНЫЕ потребности: АРЕНДА или плата за ЖИЛЬЕ, КОММУНАЛЬНЫЕ услуги, ЕДА и ОДЕЖДА. ОСТАТОК реального дохода затем составит основу БЮДЖЕТА для распространения среди КРЕДИТОРОВ.

Один из наилучших и самых ПРОСТЫХ методов управления личными финансами в пределах бюджета - с помощью КОНВЕРТОВ. Получатель дохода помечает отдельный конверт для КАЖДОЙ статьи необходимых РАСХОДОВ. Он затем ПОМЕЩАЕТ необходимый вклад в КАЖДЫЙ из конвертов - КАЖДЫЙ раз, когда ПОЛУЧАЕТ определенную сумму дохода .

Многих людей поначалу ОТПУГИВАЕТ такая система расчетов, но использовав ее в течение месяца, они ПРИЗНАЮТ, что это для них ЕДИНСТВЕННЫЙ ВОЗМОЖНЫЙ способ УЧЕТА доходов и расходов.

Если клиент пользуется КРЕДИТНЫМИ КАРТОЧКАМИ - посоветуйте ему НЕМЕДЛЕННО их УНИЧТОЖИТЬ. Лучше всего согнуть их ПОПОЛАМ, и отправить в банк, присовокупив письмо с ОБЪЯСНЕНИЕМ своих действий. Это - ЕДИНСТВЕННЫЙ способ избавиться от НЕКОНТРОЛИРУЕМЫХ расходов, связанных с выплатами по кредитным картам. Вот в основном и ВСЕ, к чему сводится Ваша работа как КОНСУЛЬТАНТА.

ПЕРВАЯ встреча с клиентом сведется к тому, что Вы ВЫСЛУШАЕТЕ его проблемы, и изложите СВОИ предложения. ВТОРАЯ встреча сведется к ДЕТАЛЬНОЙ РАЗРАБОТКЕ СОВМЕСТНОГО ПЛАНА. ТРЕТЬЯ встреча , в конце первого месяца работы соглашения, нужна для того, чтобы помочь клиенту совершить ВЫПЛАТЫ, в соответствии с приготовленными конвертами. После этого Вам лишь потребуется время от времени СВЯЗЫВАТЬСЯ с клиентом и узнавать, как идут дела. Вы вскоре обнаружите, что БОЛЬШИНСТВО клиентов ВНОВЬ ОБРАТЯТСЯ к Вашим услугам - обычно в течение следующих пяти лет. Статистика ПОДТВЕРЖДАЕТ это почти безошибочно.

Обстоятельства вокруг нас стремительно изменяются. Люди, испытывающие проблемы с управлением личными финансами, будут сталкиваться с АНАЛОГИЧНЫМИ проблемами раз за разом. С той же частотой они будут обращаться к услугам КРЕДИТОРОВ. Именно ЭТО ОБСТОЯТЕЛЬСТВО поддерживает КРЕДИТНЫЕ организации, и то же самое обстоятельство даст ВАМ возможность получать ВЫСОКУЮ ПРИБЫЛЬ, занимаясь КОНСУЛЬТАЦИЯМИ по вопросу кредитов и долгов.

Вам потребуется надежная СИСТЕМА УЧЕТА. Необходимо освоить пакет программ Microsoft Office. За свои услуги Вы должны назначать оплату - приблизительно 100 долларов. С Вашей стороны потребуются ТРИ консультации, и разрешение звонить Вам и обращаться в случае СРОЧНОЙ НЕОБХОДИМОСТИ. Деньги должны Вам выплачиваться в течение 10 месяцев, по 10 долларов в месяц. Изложите свои условия во время ПЕРВОГО разговора с потенциальным клиентом - 100 долларов, выплачиваемые в течение 10 месяцев. Вы обнаружите, что цифра 100 долларов вызовет достаточную степень УВАЖЕНИЯ к Вашим услугам, в то время как 10 долларов в МЕСЯЦ - оплата, доступная ЛЮБОМУ человеку.

страницы: [1] [2]